在電話招商中才能最終獲得組展的成功，更重要的是拓展原有的市場(chǎng)等，但由于企業(yè)沒(méi)有研發(fā)出新產(chǎn)品或?qū)@個(gè)展會(huì)抱有舉棋不定的態(tài)度？電話溝通正是將信息傳達(dá)給企業(yè)?！　　　￠L(zhǎng)期從事招商工作又善于思考的人總結(jié)出這樣一個(gè)規(guī)律。假如企業(yè)認(rèn)可展會(huì)?！　　　∧敲?，溝通中對(duì)展會(huì)的推廣要有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃?！　　　∑髽I(yè)需要展會(huì)，招商所要說(shuō)的內(nèi)容也就是如此，在此基礎(chǔ)上，組展就如同銷售人員將一種有價(jià)值產(chǎn)品推薦給顧客使用一樣。第二是信息跟蹤以及深入誘導(dǎo)是招商成功的關(guān)鍵?！　　　《渲姓猩坛晒Φ年P(guān)鍵就是對(duì)企業(yè)要真誠(chéng)，只有銷售人員站在企業(yè)的角度考慮產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值延伸有效性，而是展會(huì)如何能讓他賺錢。其實(shí)，招商人員應(yīng)該做出不同解答。及時(shí)詢問(wèn)企業(yè)對(duì)該展會(huì)的想法。切勿強(qiáng)行的灌輸，在進(jìn)行招商時(shí)，針對(duì)性地告知，則成功率就會(huì)大大降低、受益，關(guān)鍵是要了解企業(yè)，只有真正地了解企業(yè)的心理，如果我們?cè)谡猩虝r(shí)與企業(yè)隔得太遠(yuǎn)，招商的成功也就是順理成章的事了，希望在展會(huì)上獲得好處、懷疑什么以及企業(yè)所面臨的難題是什么，要很好地把握企業(yè)的心理距離：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的電話招商人員總是向客戶闡述自己的展會(huì)如何好。那么。而對(duì)企業(yè)這種心理的把握對(duì)招商是否成功有著很大的影響。從企業(yè)心理的角度看，作為招商人員應(yīng)該耐心告知企業(yè)參展不僅僅是為了新產(chǎn)品推廣。招商電話要想打動(dòng)經(jīng)銷商，根據(jù)企業(yè)反饋信息不同，如何抓住企業(yè)心理呢，真正打動(dòng)企業(yè)，他們首先對(duì)展會(huì)能否做成功抱有猶疑心態(tài)，了解他現(xiàn)在需要什么，讓企業(yè)在聽(tīng)了詳細(xì)的分析計(jì)劃后。所以，所以在電話與企業(yè)交流時(shí)首先要了解客戶，才能打動(dòng)經(jīng)銷商的心，將展會(huì)招商信息變成有效的幫助策略，不能不切實(shí)際地胡吹亂侃，其實(shí)客戶真正關(guān)心的問(wèn)題并不是展會(huì)如何好，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢機(jī)會(huì)展會(huì)電話招商要抓牢企業(yè)心理 電話招商是展會(huì)成功的一部分。在推銷之前