“世界就是一張巨大的談判桌?！庇绕涫巧虡I(yè)活動(dòng)更是離不開(kāi)談判，小而言之， 在集貿(mào)市場(chǎng)上我們與小商小販計(jì)價(jià)還價(jià)是談判；大而言之，豪華的圓桌邊，我們和商業(yè)對(duì)手唇槍舌劍也是談判。 上面這段話說(shuō)得多好。中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功”的說(shuō)法。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷(xiāo)售的主旋律?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，人生就是談判，生活在世，你無(wú)法逃避談判，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，除了談判，你別無(wú)選擇。 說(shuō)起談判，總讓人感到一股雙方對(duì)決的殺戮之氣，令人不寒而栗。其實(shí)不然，談判真正的本質(zhì)，就是一種解決問(wèn)題的思考模式，所以談判是說(shuō)服，更是協(xié)調(diào)沖突。然而，盡管談判天天都在發(fā)生，時(shí)時(shí)都在進(jìn)行，便是使談判的結(jié)果盡如人意，卻不是一件容易的事。怎樣才能做一參談判中揮灑自如、游刃有余，既實(shí)現(xiàn)已方目標(biāo)又能與對(duì)方攜手共慶呢？談緝矗光匪叱睹癸色含姬判是一個(gè)人或一群人旨在對(duì)相互關(guān)系產(chǎn)生影響而交流想法的過(guò)程。在談判展開(kāi)的過(guò)程中，最重要的因素就是其中的理念，它會(huì)決定談判所涉及的各方的行為。我的談判理念是：每次談判中的理念都是“雙贏”原則，即每次談判的結(jié)果都應(yīng)該是使談判雙方滿(mǎn)意，而不是其中一方得到了所有的好處，而另外幾方都非常不滿(mǎn)。很多人在小時(shí)侯都做過(guò)這樣一道智力測(cè)驗(yàn)題：有一塊餅干，讓你和妹妹分，怎么樣才能分得公平呢？答案就是自己先把它分成兩部分，分的標(biāo)準(zhǔn)是自己覺(jué)得得到其中哪部分都不吃虧，然后讓妹妹來(lái)選。這是一個(gè)典型的雙贏態(tài)勢(shì)。就象這道智力題的解答一樣，解決利益沖突的關(guān)鍵在于找到一個(gè)雙贏的方案。