投標(biāo)現(xiàn)場是展示投標(biāo)企業(yè)自身實(shí)力，從眾多投標(biāo)人中脫穎而出的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 投標(biāo)現(xiàn)場是展示投標(biāo)企業(yè)自身實(shí)力，從眾多投標(biāo)人中脫穎而出的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，投標(biāo)代表的現(xiàn)場感染力和現(xiàn)場把握能力，決定了招投標(biāo)雙方是否產(chǎn)生共鳴、達(dá)成合作意向。一般來說，評委質(zhì)詢包括： 1、投標(biāo)文件中所涉及的法律問題； 2、投標(biāo)文件中所涉及的技術(shù)問題； 3、投標(biāo)文件中某些數(shù)據(jù)的來源； 4、投標(biāo)文件中某些概念的解釋。 因此，在答辯中，市場部經(jīng)理應(yīng)對投標(biāo)書的內(nèi)容做到了如指掌，對投標(biāo)書中|考試大|涉及到的相關(guān)法律、行政法規(guī)、地方政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等都有明確的認(rèn)知，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對標(biāo)書中所包含的作業(yè)常識(shí)，技術(shù)性指標(biāo)，測算依據(jù)等有一個(gè)清醒的思路。應(yīng)該說，在規(guī)范的招標(biāo)活動(dòng)中，項(xiàng)目經(jīng)理候選人在答辯中所起的作用是非凡的，因?yàn)楦倶?biāo)成功后，業(yè)主最直接、最多接觸的管理者就將是面對的答辯人，所以，招標(biāo)方對項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)考察，管理水平摸底非常注重，而對項(xiàng)目經(jīng)理的認(rèn)可主要靠的就是在投標(biāo)現(xiàn)場的答辯過程。 其次，投標(biāo)人陳述應(yīng)做到： 1、儀表：著裝整潔、工裝、舉止大方，團(tuán)隊(duì)劃一。 2、對標(biāo)書內(nèi)容熟練掌握。包含承諾數(shù)據(jù)、投標(biāo)的依據(jù)、測算方式、保障機(jī)制。 3、時(shí)間概念：明確問題能力、邏輯思維能力、重點(diǎn)突出、條理性強(qiáng)。 4、語言表達(dá)能力：清晰、簡練、規(guī)范、普通話。 5、 紀(jì)律：手機(jī)關(guān)機(jī)。 總之，參與投標(biāo)的過程，是對企業(yè)自身實(shí)力的一次全面考察。在這個(gè)開放的時(shí)代，獨(dú)享信息、資源已變的不現(xiàn)實(shí)，競爭已成為社會(huì)的主話題。我們必須具有善于利用“拿來主義”，汲取營養(yǎng)的虛心意識(shí)，才能不斷提高自我。