江南春，生于1973年，祖籍寧波,生于上海。1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，取得漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位。 1994年～2003年期間，江南春擔(dān)任永怡傳播有限公司首席執(zhí)行官。2003年5月起開(kāi)始擔(dān)任分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。 1994年，大三學(xué)生江南春成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。到了2001年，永怡收入達(dá)到了1.5億，在上海廣告界已經(jīng)聲名鵲起。 2003年5月，江南春創(chuàng)立了分眾傳媒，擔(dān)任董事局主席和首席執(zhí)行官。此時(shí)的江南春決定繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的傳統(tǒng)媒體，走“分眾”之路，專(zhuān)攻樓宇液晶媒體。 2003年12月，江南春被評(píng)為年度傳媒人物，并獲得“中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人”稱號(hào)。 2005年3月，江南春被評(píng)為“中國(guó)廣告10大風(fēng)云人物”。 2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克股市，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的IPO紀(jì)錄。 上市之后，江南春就開(kāi)始馬不停蹄地在國(guó)內(nèi)泛廣告領(lǐng)域跑馬圈地： 2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬(wàn)美元收購(gòu)框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。 4天之后（2006年1月8日），分眾傳媒再次拋出大手筆，投資3.25億美元合并當(dāng)時(shí)中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒，進(jìn)一步鞏固其在樓宇電視、社區(qū) 電視、戶外大屏幕等領(lǐng)域的霸主地位。 2006年3月7日，分眾傳媒以1500萬(wàn)美元現(xiàn)金及價(jià)值1500萬(wàn)美元股票全資收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，啟動(dòng)“分眾無(wú)線”手機(jī)廣告媒體品牌，突入手機(jī)廣告領(lǐng)域。 2006年8月31日，分眾傳媒收購(gòu)影院廣告公司ACL，收購(gòu)?fù)瓿梢院?，ACL更名為分眾“影院網(wǎng)絡(luò)”，進(jìn)入了影院廣告領(lǐng)域。 2007年3月1日，分眾傳媒宣布，將以7000萬(wàn)美元現(xiàn)金和1.55億美元分眾傳媒普通股收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域。 2006 福布斯榜： 第40名 2006 胡潤(rùn)榜： 第51名 2006 總資產(chǎn)（億）： 41 借雞生蛋，再用蛋錢(qián)買(mǎi)回雞，22歲的大三學(xué)生江南春擁有了50萬(wàn)的存款和完全屬于自己的廣告?zhèn)鞑ス?。憑借又是“裁判”又是“運(yùn)動(dòng)員”的優(yōu)勢(shì)，江南春的永怡傳播占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)上95%的份額。 兩次“借雞生蛋” 1994年，華東師范大學(xué)中文系三年級(jí)的學(xué)生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數(shù)字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場(chǎng)上的談判風(fēng)格已然是一個(gè)老練成熟的老板。只不過(guò)，江南春只擁有公司管理權(quán)，永怡傳播公司不得不依附于當(dāng)時(shí)的永怡集團(tuán)，嚴(yán)格意義上說(shuō)，在法律制度上江南春沒(méi)有“所有權(quán)”。 從“管理權(quán)”到“所有權(quán)”轉(zhuǎn)變的這個(gè)過(guò)程，江南春玩了兩次“借雞生蛋”。1994年的時(shí)候，憑借江南春的資金實(shí)力，他還不足以成立一家屬于自己的公司，于是只能“借雞生蛋”，靠別人的錢(qián)幫助自己注冊(cè)成立公司。公司成立之后，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拼命賺錢(qián)，通過(guò)“還款”或者“購(gòu)買(mǎi)股份”的方式讓永怡傳播公司改姓“江”。 又當(dāng)“裁判”又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員” “統(tǒng)占資源”比“個(gè)人優(yōu)秀”更重要！江南春在大學(xué)期間競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的經(jīng)歷讓他悟到了這條生意真經(jīng)，帶領(lǐng)永怡傳播急速壯大的過(guò)程當(dāng)中，這條真經(jīng)起到了決定性的作用。 江南春有一個(gè)朋友負(fù)責(zé)IDG在華東地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資的業(yè)務(wù)，這個(gè)朋友也是華東師范大學(xué)的校友。IDG當(dāng)時(shí)是世界著名的IT出版集團(tuán)，在中國(guó)投資了大量的IT媒體，想在上海設(shè)個(gè)點(diǎn)推廣它的業(yè)務(wù)。江南春私下里早就認(rèn)識(shí)了這個(gè)IDG的朋友，在很多場(chǎng)合也經(jīng)常碰到，一來(lái)二去變得相當(dāng)熟悉。這個(gè)朋友就建議江南春和IDG進(jìn)行合作，然后一起開(kāi)拓中國(guó)IT領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)。 在這之前，江南春對(duì)于IT產(chǎn)品一竅不通，他已經(jīng)習(xí)慣了做消費(fèi)品大眾廣告，并沒(méi)有將業(yè)務(wù)劃分得那么細(xì)。雖然，當(dāng)時(shí)的江南春已經(jīng)有了IT方面的各種人脈資源，比如見(jiàn)過(guò)楊元慶，也代理過(guò)聯(lián)想在上海的廣告，但英特爾公司是干嘛的？江南春一點(diǎn)都不清楚。不過(guò)，江南春精明的意識(shí)到IDG這棵大樹(shù)的分量，也敏感地嗅到了IT廣告市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，他開(kāi)始調(diào)整永怡傳播的業(yè)務(wù)方向，專(zhuān)心去攻IT廣告市場(chǎng)。 1995年底，永怡傳播和IDG通過(guò)協(xié)議進(jìn)行合作，不拿一分錢(qián)工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。設(shè)想一下，IDG在中國(guó)投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶，江南春一方面在IT媒體上有話語(yǔ)權(quán)，另外一方面，IT客戶做廣告又要找江南春，又當(dāng)“裁判”，又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”，江南春的永怡傳播想不賺錢(qián)都不行，很短的時(shí)間之內(nèi)，永怡傳播就成為上海灘IT領(lǐng)域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)上95%的份額，營(yíng)業(yè)額最高達(dá)7000萬(wàn)元。 “2001年苦苦地過(guò)了一年，我覺(jué)得身心俱疲。我們?cè)瓉?lái)不是處在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的位置，是處在產(chǎn)業(yè)最脆弱的位置，那個(gè)時(shí)候，我終于明白，原來(lái)我做的產(chǎn)業(yè)是錯(cuò)誤的，我做的產(chǎn)業(yè)是價(jià)值鏈當(dāng)中最脆弱的環(huán)節(jié)。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競(jìng)爭(zhēng)，他們都有很好的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，我感覺(jué)壓力特別大，所以，我決定轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得生意不能這么做下去?！?不因?yàn)闀簳r(shí)的成功而燒瘋了頭腦，不因?yàn)闀簳r(shí)的失敗而失去冷靜的思考，理性地對(duì)待“得與失”和“成與敗”，讓“虛榮心”成為自己的“原動(dòng)力”而不是“絆腳石”，冷靜地找出冰山下邊的東西，這是江南春的過(guò)人之處。 第三部分：別出心裁，電梯旁生出新產(chǎn)業(yè) 來(lái)自電梯間的廣告誘惑 2002年的春節(jié)，創(chuàng)業(yè)十年的江南春破天荒地給自己放了7天假，啥都沒(méi)有干，從大年初一開(kāi)始，坐在自己喜歡的漢源書(shū)屋里“閉門(mén)思過(guò)”。 “從1992年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到2002年，我已經(jīng)在傳統(tǒng)的廣告界做了10年，我覺(jué)得經(jīng)過(guò)10年我應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域，我發(fā)現(xiàn)自己不再具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我在思考，我以前10年做過(guò)的事情到底對(duì)還是不對(duì)。最后，我得出的結(jié)論是，我所做的事情是必須經(jīng)過(guò)的，但是是錯(cuò)誤的，因?yàn)橹灰谶@個(gè)行業(yè)繼續(xù)做，那么你就要付出很多?！苯洗合蛴浾哒媲楸戆桩?dāng)年思索后的真實(shí)想法。 其實(shí)，在過(guò)去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經(jīng)時(shí)不時(shí)地開(kāi)始“否定”自己十年的選擇了。因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來(lái)，江南春認(rèn)識(shí)了陳天橋，當(dāng)時(shí)陳天橋還沒(méi)有成為后來(lái)的“中國(guó)首富”。不過(guò)，深聊過(guò)幾次之后，江南春對(duì)陳天橋的商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略眼光欽佩不已，更是羨慕陳天橋由于成功所獲得的“虛榮”?！瓣愄鞓蛴泻芎玫漠a(chǎn)業(yè)判斷力，他給我最大的啟發(fā)是，總是去創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。”江南春說(shuō)，“所以，你應(yīng)該自己創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后快速地在這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟在后邊?！?于是，江南春在“閉關(guān)”7天之后決定創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)模式，使自己不再是夾在企業(yè)和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個(gè)新型媒體。但是，做什么呢？正當(dāng)江南春苦苦思索如何尋找一種新的產(chǎn)業(yè)模式，如何打造一個(gè)新媒體時(shí)，坐電梯的一次經(jīng)歷讓他茅塞頓開(kāi)、豁然開(kāi)朗。 那天，江南春去徐家匯太平洋[18.10 4.32%]百貨辦事，結(jié)果就在等電梯的一剎那，他被電梯門(mén)上的粘貼廣告吸引住了，他發(fā)現(xiàn)，就在人們等待電梯的那一剎那，無(wú)事可做的人除了聚精會(huì)神地看粘貼廣告外，并沒(méi)有其他的事情可做，而就是這簡(jiǎn)單的十幾秒時(shí)間，粘貼廣告會(huì)給人留下深刻的印象。如果將寫(xiě)字樓的電梯全部包下來(lái)，然后粘貼廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？ “我覺(jué)得電梯廣告這個(gè)創(chuàng)意蠻好玩的，我對(duì)電梯產(chǎn)生了濃厚的興趣。當(dāng)時(shí)我在上海國(guó)貿(mào)，我就去問(wèn)了國(guó)貿(mào)物業(yè)的人，能否把電梯門(mén)承包下來(lái)。國(guó)貿(mào)物業(yè)的人說(shuō)，這不可能，任何一個(gè)寫(xiě)字樓也不會(huì)把門(mén)變成一個(gè)廣告載體。后來(lái)，我就打消了這個(gè)念頭，但是我換一種角度想，我如果不去貼這個(gè)門(mén)，我有沒(méi)有可能掛一個(gè)小的液晶電視？因?yàn)槲沂荓G的廣告代理商，所以我對(duì)液晶電視非常熟悉。我去問(wèn)了一些寫(xiě)字樓的物業(yè)，他們覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不大，而且還蠻感興趣。于是，我就決定嘗試了?！?憑借自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，江南春說(shuō)服了最早的一批40多家高檔寫(xiě)字樓。到了2003年1月，江南春的300臺(tái)液晶顯示屏裝進(jìn)了上海50幢高檔寫(xiě)字樓的電梯旁，同時(shí)，招商銀行[18.04 4.64%]信用卡和軒尼詩(shī)洋酒等企業(yè)客戶也成為第一批廣告客戶。江南春走出“永怡傳播”時(shí)代，進(jìn)入新的“分眾傳媒”時(shí)代。 跑馬圈地需要新的資本模式新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶廣告訂單，但是由于投入巨大，江南春越來(lái)越“騎虎難下”。第一批液晶顯示屏的平均價(jià)格是8000元，拋開(kāi)和物業(yè)合同有關(guān)的費(fèi)用不談，300臺(tái)液晶的價(jià)格就在240萬(wàn)。更重要的是，區(qū)區(qū)50個(gè)寫(xiě)字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告投入，江南春必須在極短的時(shí)間內(nèi)迅速地?cái)U(kuò)大寫(xiě)字樓的覆蓋面積，那么產(chǎn)品成本和人工成本就會(huì)驟升，盈利需要一個(gè)臨界點(diǎn)，但這個(gè)臨界點(diǎn)到底是需要突破多少座寫(xiě)字樓，江南春的心里也沒(méi)有數(shù)，但給自己留了一個(gè)燒錢(qián)3000萬(wàn)的底線。 “到了2003年5月份的時(shí)候，寫(xiě)字樓已經(jīng)擴(kuò)大到100多棟，但還是在燒錢(qián)，我就覺(jué)得自己蠻尷尬。畢竟燒的是自己的錢(qián)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)心里很痛、晝夜不眠。后來(lái)燒得麻木了，感覺(jué)燒的不是錢(qián)，而是十年當(dāng)中的青春歲月。十年當(dāng)中花了這么多努力，短短幾個(gè)月就嘩嘩地給花掉了，這個(gè)時(shí)候的壓力是從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的?！被貞洰?dāng)時(shí)的情景，早已經(jīng)走出困境的江南春還是笑得有些苦澀。 如果此時(shí)的江南春不追加投資，不僅前期投下的錢(qián)打了水漂，而且苦苦思索才得來(lái)的新媒體模式就會(huì)胎死腹中。但如果繼續(xù)燒錢(qián)，燒到何時(shí)才是盡頭？萬(wàn)一到最后是“賠了夫人又折兵”，十年的成果有可能因?yàn)檫@一次決策失誤而功敗垂成。 “山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，就在江南春壓力最大、眼看就要頂不住的時(shí)候，一個(gè)手握大筆風(fēng)險(xiǎn)投資的人主動(dòng)找到了江南春。 那個(gè)人是軟銀公司上海辦事處的首席代表余蔚。 分眾傳媒上?？偛课挥诮K路的兆豐世貿(mào)大廈，而這個(gè)樓曾是軟銀亞洲在中國(guó)的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和余蔚抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，所以也就成了見(jiàn)面可以聊一聊的朋友。一開(kāi)始，余蔚只知道供梗垛妓艸幻訛濰番璃江南春做廣告，后來(lái)閑聊當(dāng)中得知了江南春正在專(zhuān)注做樓宇液晶廣告。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，余蔚又從其他途徑詳細(xì)了解了一下江南春獨(dú)創(chuàng)的新媒體項(xiàng)目，還有他十年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。一番認(rèn)真詳細(xì)地調(diào)查之后，余蔚決定找江南春好好聊一聊，三個(gè)小時(shí)聊完之后，余蔚已經(jīng)和江南春達(dá)成了初步融資協(xié)議。最后，軟銀決定注資分眾。 “我做生意的習(xí)慣，一個(gè)是從來(lái)不借錢(qián)給別人，另外一個(gè)是從來(lái)不向別人借錢(qián)，至于融資，內(nèi)心從來(lái)沒(méi)有打開(kāi)過(guò)這樣的想法。但是燒了半年錢(qián)，還是沒(méi)有起色，我就知道我先前對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的估價(jià)過(guò)于簡(jiǎn)單了，從資金以及各項(xiàng)資源上存在很多難度，所以要想做起來(lái)，融資是當(dāng)時(shí)我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高?！睂?duì)于從“燒自己的錢(qián)”到“燒別人的錢(qián)”，江南春向記者坦誠(chéng)自己的轉(zhuǎn)變心路。 風(fēng)險(xiǎn)投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著軟銀加入，經(jīng)過(guò)幾輪融資，鼎輝國(guó)際投資、DFJ、高盛等數(shù)家投資公司紛紛將巨資注入分眾。有了錢(qián)之后的江南春，迅速地帶著他的液晶顯示屏在全國(guó)跑馬圈地，不僅僅是寫(xiě)字樓，還包括大賣(mài)場(chǎng)、公寓以及高爾夫球場(chǎng)、醫(yī)院等場(chǎng)所。到2004年年底的時(shí)候，總營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)到2.4個(gè)億，總共有1.5萬(wàn)塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國(guó)各地不同樓宇電梯旁的墻上。