許多參展的詳細(xì)人員在言語和專業(yè)方面存在缺點，這些人當(dāng)然干勁也不大。若是老板不在，許多經(jīng)銷商乃至也沒有到過中國，對價錢的靈敏程度還逗留在跟個人國家的商品進(jìn)行比擬的期間。 打個淺顯的比如，住宿加上出差的時刻。這種大的展會通常都收取數(shù)額不菲的費(fèi)用，門票，許多國際性的展會用高會費(fèi)和言語的門檻把許多沒有實力的小經(jīng)銷商和廠家擋在了門外，減少了同行間惡性競爭，有經(jīng)歷的推銷人員和沒有經(jīng)歷的不管是在態(tài)度上仍是在效勞認(rèn)識上都是不一樣的，盲目壓價的行動，當(dāng)然簡單有收成，有人也就放羊了，任誰都要對這個貨攤代表的公司的效勞認(rèn)識打折扣。別的，魚多，又傻。在貨攤粘貼的廣告里看到了一個個人有意向的商品，等了半響看不到人、不專業(yè)，可是關(guān)于個人做的商品，一些根本的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)都搞不明白，還要不時借助于材料就有點預(yù)備不行充分了。2、不敬業(yè)。許多老板對出國參展的職工選擇的時分覺得會說外語就可以了。 找一些沒有什么經(jīng)歷的剛結(jié)業(yè)的學(xué)生來參與，所以要不是想做成生意，誰也不會溜到達(dá)那里去，乃至脫離個人的貨攤跟別的公司的職工談天， 外語好的專業(yè)不可首先，這一點上外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)沒有什么實質(zhì)的差異。處理的方法：作為參戰(zhàn)人員要進(jìn)步個人的外語水平和專業(yè)水準(zhǔn)，與外商的觸摸要天然，大方，外商下單子天然就不會那么爽快。常?？吹接腥嗽谡箷线B比帶劃說得對方一連茫然， 關(guān)于現(xiàn)有的職工的訓(xùn)練要舍得投入，進(jìn)步他們的待遇，增強(qiáng)其責(zé)任感和敬業(yè)精神。一句話，外貿(mào)現(xiàn)已不是曾經(jīng)只會說幾句外語就可以坐地掙錢的年代了。 要想在國際市場上一展身手，乃至有人在會上就下了訂單（當(dāng)然這種狀況不是許多）。其次，算起來在人力物力上的投入相當(dāng)大，所以，若是各個方面十分適宜，就象垂釣，到了偏僻的很少有人去過的當(dāng)?shù)兀卯?dāng)。作為公司。許多人在來之前就現(xiàn)已有了采辦意向和方案，要花錢招聘真實能發(fā)揮作用的職工。這樣許多經(jīng)銷商也就不會象在國內(nèi)的廣交會那樣有許多比擬壓價的時機(jī)。 或許即是貨攤上的幾個人一同東翻西找，對客商的一些疑問不能正確流利地進(jìn)行回答。外語是一方面。1，懂專業(yè)的外語難以交流。 外商談了半響，交流不到點子上，連當(dāng)面交流都有疑問，誰知道回去以后會發(fā)生多大的妨礙。這樣一來，給的待遇也很低，參與展會的經(jīng)銷商都是層次比擬高的，也是有誠心做成生意或許急需某種商品的