筆記本電腦渠道銷售通常指的就是采用筆記本電腦渠道作為銷售形式的銷售，主要指筆記本電腦如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助電腦經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當(dāng)然還要處理一些電腦市場沖突的問題。筆記本電腦渠道相當(dāng)于信息水渠和過道，是連接、承載筆記本電腦產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個(gè)筆記本電腦載體的兩端可以是電腦企業(yè)———電腦經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；也可以是筆記本電腦大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。簡言之，筆記本電腦最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到（經(jīng)過2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道。