我是做工程類銷售的，不過和你的產(chǎn)品不同罷了，在我看來這樣采用電話銷售好像是在大海撈針，希望比較渺茫。 對(duì)你們現(xiàn)在的銷售我有以下幾點(diǎn)建議： 1、根據(jù)你們的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，確定用戶群（客戶群）。比如你們針對(duì)新建樓盤，那就有兩種，一種是地產(chǎn)項(xiàng)目，一種是單位的家屬樓。 2、有了一個(gè)大體方位后，進(jìn)行信息摸排。方式有多種，如開車下市場(chǎng)、關(guān)注樓盤信息、招標(biāo)信息、國(guó)家相關(guān)部門如規(guī)劃部門等、上網(wǎng)查詢等。很多的公開的信息都能知道這個(gè)項(xiàng)目是什么公司開發(fā)的 3、尋找關(guān)于這家公司的相關(guān)資料信息，可以通過別的渠道不驗(yàn)證信息，找到是什么部門負(fù)責(zé)，誰在負(fù)責(zé) 4、有了目標(biāo)后登門拜訪或電話拜訪，最好是登門拜訪，若不讓你進(jìn)，你就在公司們口給她打電話，這種效果要好一點(diǎn) 你若電話拜訪，無論是有目標(biāo)還是沒有目標(biāo)、效果都不是很好，別人很容易打發(fā)你，打了半天電話，一個(gè)有用信息都沒有，還打擊信心，不如慢慢來，打一個(gè)就算一個(gè)。 本人有時(shí)在辦公室也接到很多電話，說過實(shí)話，我感覺水平很次，什么都沒有高清楚，就給我說是做什么什么的，她根本不知道我是干什么的，有時(shí)聊聊，我看他們還滿高興的，可是作為銷售，目的是達(dá)不到的，大多單位比較反感這種模式。...