目前空調(diào)銷售正好是應季銷售！去賣場逛街的人會十分多！現(xiàn)在5月份也是家電市場銷售的旺季！空調(diào)銷售的導購員要能夠面對3類人員！ 1、專業(yè)暖通專業(yè)的人，比如裝修公司的暖通工程師前來詢價導購和看現(xiàn)場產(chǎn)品！這部分人您就是懂的再多在他們面前也被問的一無是處！面對他們要做的就是問什么答什么？招待好，溝通上下功夫，爭取日后能夠多選擇你們的品牌產(chǎn)品！還可以適當給予對方一些承諾！ 2、有家用電器選購需求的老百姓！ 分為2類： 1類是來閑逛，沒有意思購買，但是日后有潛在需求的！這個時候要給對方足夠的閑逛觀看和與產(chǎn)品近距離接觸的機會，切忌不要話太多尤其是不要過多將價格！ 1類是專門來看制冷設備的，這類人，應該看了不少家產(chǎn)品了，最關(guān)心的是價格問題！他們會一個一個的詢價！這個時候您如實的回答價格?。ㄗ⒁猓核胀橐谎鄣漠a(chǎn)品問個價您就說市場價格，如果他很仔細的看的產(chǎn)品，代表他想購買，您不要打攪他，當他問價的時候，您用二三句話簡單說明這個產(chǎn)品與其他品牌的同類產(chǎn)品的優(yōu)勢然后說出一個適中的價格，這個價格不但能有讓利空間而且還是能賺錢的），這個時候?qū)Ψ綍X得眼前一亮，會繼續(xù)和您探討的，這樣您的銷售機會來了！ ...