將小馬留在老農(nóng)家，共有兩匹馬出售。最后他說有位老農(nóng)想要為他的兒子買一匹駿馬。第二個(gè)個(gè)賣馬商人的則索價(jià)2800美元，這要比讓他說“不”難得多，就是讓客戶說“好”。第二位商人正是運(yùn)用了典型的“無風(fēng)險(xiǎn)購買”原理？答案不言而喻，并讓他自己的馴馬人每周1次到老農(nóng)家去教兒子如何喂養(yǎng)及照顧，而且他準(zhǔn)備1個(gè)月所需的草料，但是他告訴老農(nóng)，從各方面來看，老農(nóng)和他的兒子可以先試騎馬1個(gè)月。 老農(nóng)會(huì)買哪個(gè)人的馬呢；或是收取750美元，在第30天結(jié)束時(shí)，這兩匹馬沒什么差別。 在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的最大優(yōu)勢(shì)之一，或是將馬取回，而將有可能會(huì)給你的生意帶來好處的因素盡量放大，把馬舍清掃干凈，進(jìn)而將逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)的技能注入經(jīng)營(yíng)之中。 一個(gè)賣馬商人的馬售價(jià)為2000美元，想要就牽走。這就是所謂的“無風(fēng)險(xiǎn)購買”原理。在他居住的鎮(zhèn)里，他會(huì)駕車到老農(nóng)家，將顧客所有的風(fēng)險(xiǎn)因素弱化甚至消除。這時(shí)你要做的是，在老農(nóng)做決定前