如何讓展會(huì)營(yíng)銷發(fā)揮最大作用？這個(gè)問題我之前還專門研究過，因?yàn)槲沂亲鎏蔷茣?huì)的，但每次糖酒會(huì)結(jié)束以后就會(huì)有一大批參展商抱怨參展的效果不好。去到過糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人都知道不缺專業(yè)觀眾，因?yàn)閾?jù)官方的不完全統(tǒng)計(jì)每屆春季糖酒會(huì)來參展的專業(yè)觀眾達(dá)到30+萬，第98屆的時(shí)候可能已經(jīng)突破了40萬專業(yè)觀眾。這么盛大的一個(gè)展會(huì)部分參展的企業(yè)說效果不好，為了搞清楚問題出在哪里我們?nèi)辰绻ぷ鹘M針對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了專門的調(diào)研。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：1、大部分參展企業(yè)缺乏會(huì)展經(jīng)濟(jì)意識(shí)，很多中小型企業(yè)來參展就干三件事：（1）買個(gè)展位（2）會(huì)期提前一天吧產(chǎn)品放到展位上（甚至有部分企業(yè)開展大半天了產(chǎn)品還在路上或物流中心）（3）坐等客戶上門2、參展的工作人員對(duì)自己家的產(chǎn)品/品牌等的專業(yè)知識(shí)掌握不牢靠，顯得極其不專業(yè)。難以贏得經(jīng)銷商的青睞和信任。（這點(diǎn)主要體現(xiàn)在兼職，很多企業(yè)找了一些兼職人員服務(wù)來咨詢的經(jīng)銷商，但因?yàn)闆]有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)很多專業(yè)知識(shí)一問三不知。當(dāng)然不少參展企業(yè)自家的工作人員也因是第一次參展，公司可能也沒有組織專業(yè)的培訓(xùn)依然顯得非常不專業(yè)，給人感覺不靠譜。這點(diǎn)在中小參展企業(yè)最普遍）3、服務(wù)意識(shí)差（糖酒會(huì)上人特別多，時(shí)間長(zhǎng)了很容易累，容易忽略很多細(xì)節(jié)，但服務(wù)真的很重要）有人說出現(xiàn)這些問題主要是應(yīng)為參展企業(yè)缺乏參展經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人到不這么看，如果缺乏經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么操作在網(wǎng)上可以找到大量的帖子并且都詳細(xì)說明參展的流程和注意事項(xiàng)及應(yīng)該怎么操作。要我說讓展會(huì)營(yíng)銷發(fā)揮最大作用最主要的還是意識(shí)的問題，前期的規(guī)劃準(zhǔn)備、會(huì)期的絕對(duì)執(zhí)行、后期的客戶跟進(jìn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)每一步都環(huán)環(huán)相扣至關(guān)重要。具體的操作網(wǎng)上帖子很多就不細(xì)贅述了，謀略縱橫作為糖酒會(huì)組展單位真心希望眾多的參展企業(yè)能夠提高會(huì)展意識(shí)，只有目標(biāo)，沒有詳細(xì)的計(jì)劃和嚴(yán)格的執(zhí)行是不可能有效的。