如何讓展會營銷發(fā)揮最大作用？這個問題我之前還專門研究過，因為我是做糖酒會的，但每次糖酒會結(jié)束以后就會有一大批參展商抱怨參展的效果不好。去到過糖酒會現(xiàn)場的人都知道不缺專業(yè)觀眾，因為據(jù)官方的不完全統(tǒng)計每屆春季糖酒會來參展的專業(yè)觀眾達到30+萬，第98屆的時候可能已經(jīng)突破了40萬專業(yè)觀眾。這么盛大的一個展會部分參展的企業(yè)說效果不好，為了搞清楚問題出在哪里我們?nèi)辰绻ぷ鹘M針對這個問題進行了專門的調(diào)研。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：1、大部分參展企業(yè)缺乏會展經(jīng)濟意識，很多中小型企業(yè)來參展就干三件事：（1）買個展位（2）會期提前一天吧產(chǎn)品放到展位上（甚至有部分企業(yè)開展大半天了產(chǎn)品還在路上或物流中心）（3）坐等客戶上門2、參展的工作人員對自己家的產(chǎn)品/品牌等的專業(yè)知識掌握不牢靠，顯得極其不專業(yè)。難以贏得經(jīng)銷商的青睞和信任。（這點主要體現(xiàn)在兼職，很多企業(yè)找了一些兼職人員服務(wù)來咨詢的經(jīng)銷商，但因為沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓很多專業(yè)知識一問三不知。當然不少參展企業(yè)自家的工作人員也因是第一次參展，公司可能也沒有組織專業(yè)的培訓依然顯得非常不專業(yè)，給人感覺不靠譜。這點在中小參展企業(yè)最普遍）3、服務(wù)意識差（糖酒會上人特別多，時間長了很容易累，容易忽略很多細節(jié)，但服務(wù)真的很重要）有人說出現(xiàn)這些問題主要是應(yīng)為參展企業(yè)缺乏參展經(jīng)驗，我個人到不這么看，如果缺乏經(jīng)驗，不知道怎么操作在網(wǎng)上可以找到大量的帖子并且都詳細說明參展的流程和注意事項及應(yīng)該怎么操作。要我說讓展會營銷發(fā)揮最大作用最主要的還是意識的問題，前期的規(guī)劃準備、會期的絕對執(zhí)行、后期的客戶跟進和經(jīng)驗總結(jié)每一步都環(huán)環(huán)相扣至關(guān)重要。具體的操作網(wǎng)上帖子很多就不細贅述了，謀略縱橫作為糖酒會組展單位真心希望眾多的參展企業(yè)能夠提高會展意識，只有目標，沒有詳細的計劃和嚴格的執(zhí)行是不可能有效的。