商務談判劇本2010-05-24 00:09商務談判劇本 談判主題:解決中東衛(wèi)視收購問題，建立雙方長期合作關系。 地點：某某大酒店。 時間：2010年5月 人物：甲方（阿拉迪爾衛(wèi)視） 主談：穆罕默德經(jīng)理—— 陳副談：阿里律師——譚乙方（中芝公司） 主談：董經(jīng)理——董 副談1：阿布杜爾代理——黃 副談2：黎律師—— 黎旁白：為了讓所有同學能聽明白，以下的對話自譯成中文，所有的人物皆為男性。 題外話：阿拉迪爾衛(wèi)視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情，與其談判應注意先交朋友，后談生意，打交道時，必須先爭取他們的好感和信任，建立朋友關系，創(chuàng)造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會進展順利。阿拉伯人喜歡外商對他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客，但缺乏時間觀念。與阿拉伯人談判時必須有代理商，如果沒有代理商，很多項目不能得到政府的批準。女人不能出席談判。接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。不能用左手遞東西或接東西，左手在阿拉伯代表不潔。場景一某某大酒店的一個房間，董經(jīng)理與黎律師等了半小時后，代理商阿布杜爾代理終于來到。 董經(jīng)理：阿布杜爾代理你好。（伸出右手） 阿布杜爾代理：你好。（伸出右手） 董經(jīng)理：阿布杜爾代理，這是我公司的黎律師。黎律師，這是阿布杜爾代理。 阿布杜爾代理與黎律師相互握手之后，大家都坐了下來。 董經(jīng)理：真的很感謝你能抽空來一趟。 阿布杜爾代理：哪里話，哪里話，應該的，應該的！.（旁白：接著董經(jīng)理與黎律師說了一大堆奉承的話，取得阿布杜爾代理好感和信任，建立朋友關系。） 董經(jīng)理：這次阿拉迪爾衛(wèi)視收購就麻煩你幫幫忙了。 阿布杜爾代理：放心，我一定盡力。 董經(jīng)理：那太感謝你了。 董經(jīng)理、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。場景二某某大酒店門口：董經(jīng)理與阿布杜爾代理到門口接待。 董經(jīng)理：穆罕默德經(jīng)理嗎？你們好。 穆罕默德經(jīng)理：是的！你們好。 （雙方握手） 董經(jīng)理：這邊請。 穆罕默德經(jīng)理：請。 大約十分鐘后，到達包間。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開門請他們進來。 董經(jīng)理：這是我公司的黎律師，這是阿布杜爾代理。 黎律師、阿布杜爾代理：你們好。 穆罕默德經(jīng)理：這是阿里律師。 （雙方握手，落座） 黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。 董經(jīng)理：這里的咖啡不錯，味道很正。 穆罕默德經(jīng)理：是啊。（興致很高） 董經(jīng)理：迪拜可是個非常富裕的地方。 穆罕默德經(jīng)理：是的！它是中東地區(qū)的商貿中心、金融中心及運輸中心。 董經(jīng)理：阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺也處迪拜媒體城，這個地理位置真好！阿布杜爾代理：不錯，迪拜媒體城專為媒體和營銷服務、出版、音樂、影視娛樂業(yè)等行業(yè)服務，里面包括“迪拜的好萊塢”。迪拜酋長又宣布了學術城教育計劃，迪拜學術城將投下120億迪拉姆（約人民幣250億元），專為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)人材。畢業(yè)生將會在互聯(lián)網(wǎng)城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺在迪拜有好多優(yōu)勢。 穆罕默德經(jīng)理：阿布杜爾代理說得不錯，迪拜通過建設完善的基礎設施、提高政府服務效率和提供公共服務等措施，已使其發(fā)展成為國際性的都市。董經(jīng)理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就設在迪拜。 【突然，穆罕默德經(jīng)理的手機響起了，他馬上接電話。接完電話后，似乎對談話興致不高?！堪⒉级艩柎恚骸耙蛳睦保ㄉ竦囊庵荆潞蹦陆?jīng)理不如你先忙吧。 穆罕默德經(jīng)理：“馬列修”（不要介意），我們明天再談。 董經(jīng)理：沒關系，能和你們交個朋友是我們的榮幸。 (雙方握手告別) 場景三會議室內，董經(jīng)理、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經(jīng)理他們的到來，離約定時間已過了四十分鐘。終于穆罕默德經(jīng)理倆人姍姍來遲。 穆罕默德經(jīng)理：讓你們久等了。 董經(jīng)理：沒事，客氣了，客氣了。 （雙方握手） 穆罕默德經(jīng)理：我們來談談阿拉迪爾衛(wèi)視收購問題吧。 董經(jīng)理：好的。 阿里律師：這是我方的報價方案，請貴公司仔細看看，有什么意見可以提出來。（把資料一一發(fā)下去） （乙方的人看了看。） 董經(jīng)理：我方報價4000萬美元。 穆罕默德經(jīng)理 ：哈哈。阿拉迪爾衛(wèi)視成立于1976年，歷史悠久，貴公司不覺得太低了嗎？ 阿布杜爾代理：但阿拉迪爾衛(wèi)視節(jié)目陳舊、缺乏創(chuàng)意，收視率一直不理想，這個價格不低了。 阿里律師：最低8000萬美元。 阿布杜爾代理：你們怎么能報那么高的價？（將資料摔在桌子上，大怒）黎律師：阿布杜爾代理你息怒，（拍拍阿布杜爾代理的肩膀）這不是可以商量嘛？我方預期利益是1000萬美元，你方報的8000萬美元太高了，我方提議4500萬美元。阿里律師：不行，太低了。阿拉迪爾衛(wèi)視在中東地區(qū)可是一個覆蓋面廣、收視群體大的電視臺，這座電視臺有4億人看得到。對收購阿拉迪爾衛(wèi)視有興趣的幾個投資商，出購可不只這個價。黎律師：這是我公司的調查，（把資料一一發(fā)下去）現(xiàn)在的迪拜活躍著十幾萬華商，占總人口的十分之一，這對當?shù)仉娨晛碚f，是個不可忽視的收視群體。十幾萬華人長期從事貿易活動，然而相關商業(yè)信息卻相當匱乏，一個繁榮的商業(yè)社會，需要一個進行溝通的傳媒。我方可以提供一些中國風光和資訊內容的專題片，以挽救阿拉迪爾衛(wèi)視很不理想的收視率。阿里律師：我們不如休息一下吧。（大約十分鐘后，雙方都回到座位上。) 穆罕默德經(jīng)理：我方最低報價只能是7000萬美元了，我方可以給你方一個優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先給予收購權。 董經(jīng)理：大家都是朋友，不怕和你說實話，我方最高報價5000萬美元。 穆罕默德經(jīng)理：不行，一定要7000萬美元。 董經(jīng)理：我公司可以安置一些原電臺職工。 穆罕默德經(jīng)理：這個價格跟我方的報價相差太多了。阿布杜爾代理：中芝公司成立不過短短幾年，就發(fā)展成今天這個規(guī)模，王總可不簡單，跟中芝公司長期合作，這個利益可大了。 【穆罕默德經(jīng)理與阿里律師低頭商量了一下?！?阿里律師：我方最低只能是6000萬美元，另外，交接日期是2011年2月3日，貴公司要與我方長期合作。 黎律師：沒問題，但我方要將交接日期改為2011年8月8日。阿里律師：不行太遲了。董經(jīng)理：你們也知道我們公司成立沒多久的，資金周轉不過來，要遲點才行，大家互相幫忙，通融一下。 穆罕默德經(jīng)理：好吧。 黎律師：那幾位到那邊休息一下，等一下進行簽約。 穆罕默德經(jīng)理：簽約完后，我們去阿拉伯大酒店慶祝一下。 董經(jīng)理：好的，我還想向你請教一下，關于在迪拜久邁拉地區(qū)發(fā)現(xiàn)公元五世紀人類住區(qū)遺址及文物的問題呢。穆罕默德經(jīng)理：好說，好說，我對這個問題還真有點研究呢，哈哈。 雙方簽約后，再次握手祝賀談判成功，拍照留念。