1.通過(guò)交談，陳經(jīng)理知道對(duì)方在此項(xiàng)目已經(jīng)投資，對(duì)方若不降價(jià)，20萬(wàn)不至于全虧，短時(shí)間也不可能產(chǎn)生利潤(rùn)，這叫知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2.在此項(xiàng)目對(duì)方已投資20萬(wàn)，這項(xiàng)目不接，前期準(zhǔn)備工作全部浪費(fèi)，只要有利潤(rùn)，勉強(qiáng)做了，至少多以客戶。3.對(duì)方針對(duì)此項(xiàng)目可根據(jù)材料不同報(bào)兩個(gè)及以上價(jià)格不同價(jià)格，供客戶選擇。