教學要求： 商務談判是經(jīng)濟貿易活動中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，要求通過本章的學習，了解、掌握并能運用商務談判的基本概念，包括商務談判的概念及特點、種類、要素和原則。 教學內容： 第一節(jié) 商務談判的涵義 一、談判的概念 二、商務談判的概念 第二節(jié) 商務談判類型 一、國內商務談判和國際商務談判 二、商品貿易談判和非商品貿易談判 三、一對一談判、小組談判和大型談判 四、主座談判、客座談判和主客座輪流談判 五、書面談判和口頭談判 第三節(jié) 商務談判的基本要素 一、談判者與談判權力 二、商務談判情景 三、商務談判情報 第四節(jié) 商務談判原則 一、自愿原則 二、平等原則 三、互利原則 四、效益原則 五、合法原則 六、求同原則