第一需要沖滿自信， 第一步做到以勢(shì)壓人， 第二，如果多人組織談判時(shí)，注重保密工作， 第三，要多聽多問少說，一定要仔細(xì)傾聽，要有耐心，要明白對(duì)方想要的利益是什么， 你的目的是與對(duì)方的利益保值接近， 第四不要傷對(duì)方的自尊心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，給對(duì)方一個(gè)下臺(tái)階的機(jī)會(huì)。 在談判成功時(shí)，要為對(duì)方祝賀，不可偷笑，放肆大笑， 這樣對(duì)方會(huì)認(rèn)為你占了什么便宜，或鄙視他而臨時(shí)改變注意， 因?yàn)檎勁斜緛砭褪且粋€(gè)雙贏的過程。 還要多注意對(duì)方的身體語(yǔ)言，那也代表他的一種思想， 撐好船，穩(wěn)好舵，管好人，靠好岸。 這是你所需的能力， 我可是開了這們課程的 補(bǔ)充： 如果確實(shí)因?yàn)閮r(jià)格的原因,不 能成交, 那也不要生氣, 也不要鬧僵局面, 在最后的時(shí)候說聲;這是我方的觀點(diǎn),或者什么價(jià)格之類的,我方的大門始終為你敞開著, 如果你什么時(shí)候覺得合適,可以隨時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系. 這樣說也會(huì)為我們以后的發(fā)展打好基礎(chǔ). 在談判前,一定做好充分的準(zhǔn)備工作, 沒準(zhǔn)備好,一定不要談判, 還要注意連夜談判,打疲勞戰(zhàn), 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,你的各方面的能力大大下降, 這樣只會(huì)中了對(duì)方的混水摸魚之計(jì). 在談判成功的時(shí)候,千萬(wàn)不要得易忘形, 簽訂合同之時(shí),一定要看清楚, 對(duì)方很有可能會(huì)在時(shí)間,或價(jià)格方面做小動(dòng)作, 你要知道,簽一 比很大的訂單, 少一個(gè)0 ,你就知道損失有多慘重, 在談判中盡量爭(zhēng)取到離岸價(jià). 其次就是了解各國(guó)談判風(fēng)格， 可以更好的進(jìn)行談判。 追問： 你說得很詳細(xì)，我受益非淺。希望有機(jī)會(huì)能向您請(qǐng)教。 回答： 這也屬于我們的專業(yè)課程， 我老師講的復(fù)雜多了，我學(xué)得不是很深， 還教我們用三十六計(jì)， 很多方面還有待提高呢。