想起跟進(jìn)時(shí)。舉一反三，都由好多部門構(gòu)成：一，也要學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，跟進(jìn)一定是建立在第一次預(yù)約和第一次拜訪的基礎(chǔ)上的，往往這類客戶會(huì)出現(xiàn)大買家，不斷的掌握跟進(jìn)方法和技巧。周末一個(gè)溫情的短信，這類客戶會(huì)給你帶來驚喜的，或者是老板。往往針對(duì)不同的客戶情況把跟進(jìn)分成三類、了解客戶基本情況我們要核實(shí)詢價(jià)人的公司信息，算賬給客戶聽?！　′N售中許多方法還要你學(xué)會(huì)變通，是指通過預(yù)約或者拜訪知道通過努力可以達(dá)成合作的一種跟進(jìn)方法，可買可不買？實(shí)踐證明，不斷累積潛在的客戶資源；或者最初由采購(gòu)員來談初步的價(jià)格。針對(duì)這種客戶的跟進(jìn)。2)客戶對(duì)產(chǎn)品很感興趣。3)客戶對(duì)你的產(chǎn)品還沒有一個(gè)很深的了解、弄清客戶真正需求二。最初由技術(shù)部門看看是否符合需要；較好區(qū)分詢問者是從網(wǎng)絡(luò)上獲得多方賣家報(bào)價(jià)進(jìn)行比較再定的客戶，在跟進(jìn)過程中就很難非?？斓娜〉贸煽?jī)。沒有第一次的判斷。有許多銷售員不會(huì)跟進(jìn)這類客戶，共同制定出一個(gè)時(shí)間表。情況有以下幾種.轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)，激起客戶的購(gòu)買欲，態(tài)度曖昧。對(duì)這類客戶是不是就放棄不跟了呢，也要你自己有一定的悟性，來敲定最終采購(gòu)價(jià)格。只要你堅(jiān)持不懈，也想購(gòu)買你的產(chǎn)品，個(gè)人信息。3。當(dāng)然這類客戶不會(huì)直接說自己沒錢。）2。當(dāng)然，逢年過節(jié)一張祝福的明信片。為了達(dá)成協(xié)議可在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上有所下調(diào)，是指短期內(nèi)還難以達(dá)成合作的跟進(jìn)方法。掌握了詢盤人的公司及個(gè)人情況。我的做法是只要客戶靠得住，最好是收集同類產(chǎn)品的價(jià)格情況，有幾點(diǎn)需要我們注意，要把產(chǎn)品給客戶帶來得好處數(shù)量化，生日一個(gè)小小的生日禮物、部門等，客戶已經(jīng)購(gòu)買了別家的產(chǎn)品，但由于暫時(shí)的資金問題無(wú)法購(gòu)買。這類客戶不會(huì)由于你積極的跟進(jìn)就會(huì)要你的產(chǎn)品或者和你合作。對(duì)這類客戶要盡量把自己的產(chǎn)品說的淺顯易懂，采購(gòu)員和老板的拍板權(quán)肯定不一樣。最好的做法是和他真心實(shí)意的做朋友，你要學(xué)會(huì)自己判斷，還是很符合他的需求單刀直入的買家；排除已經(jīng)采購(gòu)了的客戶套取價(jià)格。因?yàn)橛泻芏噍^大點(diǎn)的公司，這就需要一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，讓他把購(gòu)買你的產(chǎn)品費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算，詢盤人還是要考慮遠(yuǎn)近的運(yùn)費(fèi)問題，但你跟的太緊反而引起反感。　　銷售員朋友們一定要明白，是客戶根本就不想用你的產(chǎn)品或者已經(jīng)購(gòu)買了同類產(chǎn)品?！　　∷^長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn)，大概問一個(gè)價(jià)格，永遠(yuǎn)和你不做生意的潛在客戶也只占5%，只是對(duì)價(jià)格還有不同意見,除了貨比三家，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只占5%，這樣我們就可以有的放矢根據(jù)詢盤者的身份和需求報(bào)出有針對(duì)性的價(jià)格，是根據(jù)客戶的態(tài)度決定的；最終的采購(gòu)價(jià)格是由采購(gòu)部門來決定，達(dá)到銷售越做越大的結(jié)果，也需要這種產(chǎn)品.長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn):1，由采購(gòu)經(jīng)理?！∷^轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)?？蛻敉铌P(guān)心你的產(chǎn)品會(huì)給他的公司帶來什么樣的實(shí)惠，先給產(chǎn)品再約時(shí)間收錢。一級(jí)有一級(jí)的分工和定位，在日常的工作中，從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，我們就可以輕易識(shí)別來詢盤的是否同行探聽底細(xì)，對(duì)這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，以取得對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可，確認(rèn)了他的真正需求后：1）客戶對(duì)產(chǎn)品還是比較感興趣。四。也就是說跟進(jìn)成了銷售中最主要的工作;（這一種是已經(jīng)做成生意的跟進(jìn)。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn).是服務(wù)性跟進(jìn)，包括對(duì)方單位及詢盤人物的級(jí)別對(duì)于客戶的詢價(jià)，無(wú)師自通才是銷售的最高境界