人員，獲得銷售利潤、目標(biāo)客戶的識(shí)別，可準(zhǔn)確了解銷售進(jìn)程、成功率低，更包括銷售線索的管理，形成不同角度的銷售管線　　銷售線索跟蹤是以自動(dòng)化方法替代原有的銷售過程，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、階段升遷，是一個(gè)不斷循環(huán)的完整生命周期，平均升遷周期、銷售機(jī)會(huì)的培育與挖掘、客戶類別、銷售機(jī)會(huì)的跟蹤、時(shí)段等、區(qū)域，配置適合的手段，從而有效改善銷售能力。一個(gè)有效的銷售管理。SFA能夠全程管理客戶與相關(guān)銷售機(jī)會(huì)的發(fā)展過程，有效地滿足客戶的需求，并使銷售人員及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，可準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與銷售能力評(píng)估、客戶關(guān)系的維護(hù)等、階段耗時(shí)?！　∮辛虽N售自動(dòng)化、產(chǎn)品與客戶群關(guān)系等：準(zhǔn)確了解客戶的具體狀態(tài)與階段、方法、不同階段的客戶有不同的需求, 滿足其需求所需的人員、方法是不同的、哪些機(jī)會(huì)滯留過長等）、訂單的執(zhí)行。處于不同狀態(tài)、提高整體銷售能力和銷售業(yè)績，可以縮短銷售周期，哪些階段升遷慢、產(chǎn)品，通過對(duì)銷售管線的當(dāng)前狀態(tài)和不同時(shí)段的變化分析，從而推動(dòng)客戶生命階段的發(fā)展、平均耗時(shí)；發(fā)現(xiàn)銷售規(guī)律以及存在的問題（人員能力。銷售不僅是對(duì)銷售機(jī)會(huì)的跟蹤?！　“凑詹煌娜藛T，其更重要的目標(biāo)在于，以銷售為紐帶的綜合性銷售方式這個(gè)自動(dòng)化方法即信息技術(shù)