如果B公司能夠占?jí)篈公司的貨款說明他們一方面是長(zhǎng)期的合作伙伴第二方面B公司的貨在市場(chǎng)上還是具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，但是占?jí)旱呢浛钇鋵?shí)是屬于A公司的應(yīng)收賬款計(jì)入財(cái)務(wù)報(bào)表。A公司應(yīng)該調(diào)查B公司的資信情況考慮是否再予以賒銷。而欠壓的貨款對(duì)于A公司是十分不利的嚴(yán)重影響到了A公司進(jìn)行公司運(yùn)營(yíng)和投資的資金。談判的要素當(dāng)然是協(xié)定還款的期限如有必要可以協(xié)商次比貨款在欠款時(shí)期至今的利息。但是如果B公司的原材料非常的緊缺也可估望出這個(gè)企業(yè)未來確實(shí)有大的發(fā)展 只是暫時(shí)的資金短缺 再考慮到A公司的自身的財(cái)務(wù)狀況，可以從寬考慮。談判還是以企業(yè)自身的狀況和對(duì)方企業(yè)的資信情況和企業(yè)未來發(fā)展?fàn)顩r和兩個(gè)企業(yè)的相互依賴的狀況進(jìn)行利弊的分析做出結(jié)論 ? ? ? ? ?