趁此機(jī)會(huì)再推薦其他合適房源，1套是真實(shí)的)，就針對(duì)他的想法構(gòu)一套完美的房源，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一定要約出來(lái)實(shí)現(xiàn)第一次帶看，讓客戶信任你，與他反饋情況時(shí)告訴他已約好看房時(shí)間，你正在做工作，再給予反饋，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。若其對(duì)2套虛掏的房源感興趣，引導(dǎo)其前往真實(shí)那套。 (3)還是約不出來(lái)，然后! (1)如果客戶拖延的話，早買早好，然后，就趁機(jī)告知房子已售： (2)在我們所有的房源中尋找一套最合適的突出賣點(diǎn)，依此類推，但房主價(jià)格上漲了，令其產(chǎn)生后悔心態(tài)第一次至少推薦3套房源。第二次，再 告知他，很關(guān)鍵,即可能2套虛構(gòu)的。 (4)分析市場(chǎng)行情，其他作為炮灰．讓客戶覺(jué)得不看會(huì)后悔，就告訴他與房主約看房時(shí)間