先你先建立一個客戶資料庫吧詳細的資料都輸入以備后用（如果你輸入有欠缺的話說明你還沒有更宗到位，了解他的最新動態(tài)，以免出現(xiàn)丟單，有助于以后更多的合作）得到客戶的信息越多你約有把握拿下其次你就是見面詳談了我不知道你的具體情況工作性質(zhì)不一樣要求的因素也不竟相同但見面是很重要的，甚至是每天好幾個電話的深度跟蹤，哪么就最少的提前一個月做準備，有些東西是電話里面無法涉及到的必須的坐下來敲定以上是大體的框架結(jié)構(gòu)在談的時候更具具體情況而定細節(jié)很重要比如說是你的客戶下個月就要下單了，這樣級可以檢驗你工作效率也可以幫助你更多的了解到客戶