首先要看你是做哪個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)，2級(jí)市場(chǎng)就是賣(mài)1手房，3級(jí)市場(chǎng)就是賣(mài)2手房，總的來(lái)說(shuō)不管做哪個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)都要熟悉你裝備去工作的那個(gè)地方的環(huán)境。我現(xiàn)在做的是3級(jí)市場(chǎng)，而做3級(jí)市場(chǎng)就要先跑盤(pán)，跑盤(pán)就是把你公司里面的所有盤(pán)源都熟悉完，跑盤(pán)要記什么呢？記小區(qū)位置，交通路線，周邊配套，房子戶型，面積，朝向，總的來(lái)說(shuō)很多很多，也很簡(jiǎn)單。下面是一些經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)初剛做地產(chǎn)看的 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線，可以說(shuō)：房地產(chǎn)公司內(nèi)的一切部門(mén)都是為銷(xiāo)售服務(wù)的，從“市場(chǎng)部”、“拓展部”到“研展部”、“ 開(kāi)發(fā)部”、“工程部”和“策劃部”每個(gè)部門(mén)的工作都是為了使房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最終的順利銷(xiāo)售：可以說(shuō)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司贏利的唯一正式的窗口，因此房地產(chǎn)銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是可想而知的，同時(shí)也要求銷(xiāo)售人員具備高潮的銷(xiāo)售技巧，實(shí)現(xiàn)房屋的順利快速銷(xiāo)售。其實(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售 和其他行業(yè)的銷(xiāo)售大同小異，在鞏固房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)項(xiàng)目知識(shí)的前提下，良好的銷(xiāo)售技巧和優(yōu)秀的親合力往往成為成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵！現(xiàn)就銷(xiāo)售技巧粗略總結(jié)如下： 法則一：少說(shuō)多聽(tīng) 這在所有銷(xiāo)售活動(dòng)的最初幾分鐘里是最重要的一點(diǎn)。 1.不要談?wù)撟约骸? 2.不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品。 3.不要談?wù)?..