還價(jià)的技巧還價(jià)是針對對方的報(bào)價(jià)所作出的回應(yīng)行為。報(bào)價(jià)稱為發(fā)盤，還價(jià)則稱為還盤。還價(jià)行為出現(xiàn)是必然的。一是因?yàn)閷τ谝环教岢龅膱?bào)價(jià)，另一方不會馬上就接受；二是即便對方提出的最初報(bào)價(jià)比自己預(yù)料的要好，還價(jià)也同樣是需要的，因?yàn)檫@樣可以更多地實(shí)現(xiàn)自己的利益。在價(jià)格磋商中，由于還價(jià)行為的出現(xiàn)，使談判雙方必然出現(xiàn)價(jià)格之爭。在談判中應(yīng)當(dāng)通過細(xì)心的觀察，認(rèn)真的分析，設(shè)法搞清對方進(jìn)行價(jià)格之爭的真實(shí)用意。根據(jù)不同的原因采取不同的方式、措施來應(yīng)對和處理。這也是做好還價(jià)工作的一個(gè)重要條件。做好還價(jià)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作還價(jià)不是一種簡單的壓價(jià)行為，合理的、有效的還價(jià)必須以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，以“貨比三家”為條件。這樣才能確保還價(jià)的合理性。還價(jià)是不是合理，有沒有充足的依據(jù)，這不僅直接關(guān)系到自己方面的利益，也關(guān)系到談判能否成功。