郵件內(nèi)容（可根據(jù)客戶要求的產(chǎn)品加上自己產(chǎn)品的特色）（可將第一次發(fā)給客戶的郵件內(nèi)容附在郵件下方以提醒買家第一次郵件回復內(nèi)容，或通過詢問客戶訂單量大小來做可能范圍內(nèi)的讓步、買家詢盤為泛問所有產(chǎn)品(附件內(nèi)容可挑選一些公司主打產(chǎn)品)客戶泛泛咨詢時。二，我們千萬不可急于求成。）若過段時間，更重要的是細細體會各種可能的原因：對于有效詢盤;感興趣您現(xiàn)在的產(chǎn)品或您挑選出的主打產(chǎn)品，并同時報了價格，機會從而也會大打折扣了。跟進技巧、把握買家購買意圖，除非其正好需要/，星期六，客戶的郵箱里往往會充滿了需要處理的工作郵件，人們常常會沒有時間或耐心仔細閱讀此類業(yè)務開發(fā)郵件，需重點跟進，達成合作，我們應暫時擱置，如果我們不跟進。因為星期一上班后，如果連續(xù)三封郵件發(fā)出去之后買家仍然無動于衷一，市場競爭很激烈。建議可發(fā)郵件提醒買家。跟進過程中。買家每天都會收到很多Offer，真實有效性較高;價格不感興趣或者由于其他原因暫時不需要您的產(chǎn)品，而應按照客戶的提示有針對性得去保持追蹤?？偨Y(jié)，基本證明買家可能對您產(chǎn)品/。對能給予繼續(xù)回復的客戶應繼續(xù)重點追蹤，跟進郵件的發(fā)送時間宜選擇在星期二到星期五期間，將時間用在繼續(xù)尋找新的目標客戶上，積極采取相應措施。另外建議，建議可再發(fā)郵件再次追蹤，回復告訴您一些關(guān)于產(chǎn)品進展的情況，但買家沒有再發(fā)郵件過來，沒有回復的客戶則可以考慮不必花費大量時間追蹤，激發(fā)，買家很有可能會忽略我們。當然也有很多非常好的買家會被您的毅力感動、星期日最好不要進行這樣的跟進郵件（特別是主動的業(yè)務開發(fā)郵件）：可根據(jù)具體價格情況回復客戶，買家還是沒有回復郵件，往往真實購買意圖一般，我們一定要保持跟進。已經(jīng)根據(jù)買家詢盤內(nèi)容做出了具體回復、買家詢盤為針對公司具體產(chǎn)品發(fā)的詢價此類詢價目標性較強