小白癡沒有人答吧考試開閉卷談判計劃書談判人員組成主談：杜鵑副談：楊楠決策人：小白癡雙方利益及優(yōu)勢分析1.我方核心利益將考試的閉卷改為開卷，減少了我們面對考試的壓力，不用背很多東西，主要考驗的是自己的能力問題，答題的靈活程度大大提高，不再拘謹書本上的死定義。2.對方利益我方的成績水平得以提高，留級和開除的人數(shù)減少，整體的平均成績上升，校領導會給予夸獎。3.我方優(yōu)勢全班同學的支持提議，再加上以成績提高作為誘導，班主任不好駁回。4.我方劣勢由于變革太大，教務處可能不批，我方又不能百分之一百保證成績肯定上升。5.對方優(yōu)勢以學校的規(guī)章制度作為有力的說服力，以只是我們小部分人的想法為借口直接駁回。6.對方劣勢過于輕敵，我方可以大規(guī)模宣傳，統(tǒng)一各個班級班委意見聯(lián)名擬定申請書，是對方無法直駁回我方意見。談判目標目標：將考試的閉卷全部改為開卷底線：將部分考試科目改為開卷程序及具體策略1.開局直入主題，以收集來的別的各大院校開卷考試進行對我方的改革，進行論述，加以贊同人數(shù)較多向對方施加壓力，再以成績的提高作為誘導。2.中期階段雙方適當?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬定的目標進行說服。3.休局階段對原有的方案進行調整，適當改變策略。4.最后談判階段開始堅守自己的意見，看對方反應是否強烈，若將要出現(xiàn)談判無法進行時，我方將逐步降低標準，防止退讓的過多，但決不能低過底線。以這樣的標準去達成協(xié)議。準備談判資料收集教務處領導的意見統(tǒng)一學部各班班委的意見摸清教務處老師的心理及喜好用來緩和氣氛搜集開卷考試的各大院校資料