1.商人運(yùn)用了對(duì)方的心理弱點(diǎn),對(duì)方在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中,看到了商人的還價(jià)單,便一下就先入為主,沒(méi)有懷疑過(guò)此還價(jià)單的真實(shí)性.孰不知此還價(jià)單正是商人偽造的誘耳,最終以遠(yuǎn)高出真正還價(jià)單的價(jià)格而成交. 2.熟悉對(duì)方的心理,制造適合的環(huán)境是前提條件. 破解方法:一要保持頭腦冷靜,查實(shí)單據(jù)的真實(shí)性.二是同樣的方法來(lái)回復(fù)對(duì)方,當(dāng)做沒(méi)有看到還價(jià)單,以原先自己覺(jué)得適合市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格繼續(xù)談判.