這類(lèi)問(wèn)題是新手們經(jīng)常碰到的，把別人的文章分享給你，希望能幫你。 根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，能在第一次拜訪(fǎng)中就能做成生意的比例只占5%。也就是說(shuō)跟進(jìn)成了銷(xiāo)售中最主要的工作。當(dāng)然，永遠(yuǎn)和你不做生意的潛在客戶(hù)也只占5%，這就需要一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，在日常的工作中，不斷的掌握跟進(jìn)方法和技巧，不斷累積潛在的客戶(hù)資源，達(dá)到銷(xiāo)售越做越大的結(jié)果。 銷(xiāo)售員朋友們一定要明白，跟進(jìn)一定是建立在第一次預(yù)約和第一次拜訪(fǎng)的基礎(chǔ)上的。沒(méi)有第一次的判斷，在跟進(jìn)過(guò)程中就很難非?？斓娜〉贸煽?jī)。很多銷(xiāo)售員也很勤奮，天天的拜訪(fǎng)客戶(hù)，天天的給客戶(hù)打電話(huà)，卻總是得不到準(zhǔn)確的客戶(hù)信息和情況，結(jié)果造成沒(méi)有準(zhǔn)確的判斷，也就不知根據(jù)不同的情況來(lái)跟進(jìn)。要主動(dòng)的提出簽約的請(qǐng)求，為的就是讓客戶(hù)給你一個(gè)明確的態(tài)度，讓需要的客戶(hù)一次就能和你簽約，而不能簽約的客戶(hù)也要找理由來(lái)拒絕你。我們很多的銷(xiāo)售人員由于害怕被拒絕，不敢要求客戶(hù)簽約，結(jié)果是能簽約的單簽不到，出了門(mén)或者放下電話(huà)還不知道這個(gè)客戶(hù)到底需不需要自己的產(chǎn)品。舉一個(gè)小例子，有一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)電話(huà)的女業(yè)務(wù)員，通過(guò)貿(mào)易通和我聊了一個(gè)多月，也曾讓我了解她的產(chǎn)品，可就是沒(méi)直截了當(dāng)?shù)暮臀姨岢鲑I(mǎi)她的產(chǎn)品，結(jié)果她公司的一個(gè)新...