一．首先弄明白你初次去找客戶的目的。這個(gè)問(wèn)題猛一看，簡(jiǎn)直是廢話，去找客戶就是想把產(chǎn)品賣出去，還能去做什么。但如果你是這么想的話，那么你就錯(cuò)了。我在拜訪客戶的時(shí)候總會(huì)遇到一些新業(yè)務(wù)員，在接觸客戶的時(shí)候比較緊張，面對(duì)客戶總是默默無(wú)語(yǔ)，或干巴巴等客戶問(wèn)一句回答一句，最后就開(kāi)始介紹起產(chǎn)品，等采購(gòu)聽(tīng)完后，就對(duì)他說(shuō)：好的，你的產(chǎn)品我差不多了解了，你先回去吧，我考慮一下再和你聯(lián)系。然后就一直等采購(gòu)的電話，或不停地給采購(gòu)打電話，最終無(wú)法做成生意。這些情況就是業(yè)務(wù)員在和客戶初次接觸時(shí)，不知道到底第一次來(lái)是做什么的，把產(chǎn)品賣出去難道就那么容易，就是和采購(gòu)介紹一下產(chǎn)品和回答采購(gòu)幾個(gè)問(wèn)題這么簡(jiǎn)單嗎？要是這樣生意也輪不到你做，早給人家做完了。那么初次去和客戶接觸的目的是什么呢，我告訴你。你初次去和客戶接觸就是去讓他對(duì)你感興趣，讓他對(duì)你和對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。那么怎么樣才能讓他對(duì)你感興趣呢，想知道就接著往下看。 二．找出客戶感興趣的話題。在你確認(rèn)到你初次接觸客戶就是想讓他對(duì)你敢興趣的時(shí)候，要想讓他對(duì)你感興趣最好的辦法就是參與到他的興趣中去。加深人與人之間感情的最好方法，就是找到彼此都感興趣的共同話題和嗜好，這些對(duì)于...