談判的欺騙關(guān)于談判中的坦誠(chéng)、隱瞞與欺騙的問題，也是決定你的談判基調(diào)是采用競(jìng)爭(zhēng)性談判，還是問題解決性談判的重要方面。競(jìng)爭(zhēng)性談判是雙方，起碼有一方過于專注于自己的利益，而忽視了對(duì)方的需求，只想最大化的索取，總想占對(duì)方便宜，而吝嗇到一點(diǎn)不想給予，寸土不讓，并且寸土必爭(zhēng)，勢(shì)必使談判變成一場(chǎng)輸贏之爭(zhēng)。所以在這類談判中，雙方或一方總會(huì)盡力封鎖消息，甚至虛張聲勢(shì)地拋出假信息誤導(dǎo)對(duì)方，使對(duì)方出錯(cuò)牌而由此取勝。問題解決性談判則不同，雖也有各自利益上的矛盾和分歧，但更強(qiáng)調(diào)開誠(chéng)布公地談?wù)撟约旱南敕ê鸵?，甚至與對(duì)方共享一些重要信息，以找到解決雙方問題的有效途徑，使雙方合作的價(jià)值得以最大化，而非某一方價(jià)值最大化。