談判無處不在兩方為此進(jìn)行對話交流，其中既有唇槍舌戰(zhàn)，也有心理戰(zhàn)術(shù)，都是雙方在為各自的利益進(jìn)行博弈。概括來說，一切涉及雙方利益的溝通及協(xié)商，我們都?xì)w類為談判，這也是談判的特點(diǎn)。正如有本書說講：一切皆可談。你有你的利益期望，對方也有他的利益點(diǎn)，雙方通過協(xié)商達(dá)到都可接受的平衡點(diǎn)，這就是談判的作用?？磥碚勁惺墙鉀Q問題的，那么都能解決哪些問題呢？換句話說，哪些人需要談判？談判的使用范圍有多大？現(xiàn)在社會(huì)每天都有很多新技術(shù)、技能需要我們?nèi)フ莆眨蟼€(gè)世紀(jì)90 年代，家庭電腦已經(jīng)面試10 多年了，大多數(shù)人們不會(huì)使用電腦，這種情況對生活并沒有多少影響。但是現(xiàn)在，電腦已經(jīng)成為我們生活中的一部分。甚至對于年輕一代來說，不會(huì)使用電腦，意味著你已脫離了地球的引力，你離火星不遠(yuǎn)了。我們生活中每天都有很多新技術(shù)出現(xiàn)，不可能每一樣都花精力去掌握，我們只能挑選對自己生活、職業(yè)更重要的去學(xué)習(xí)和掌握，這也是正確的學(xué)習(xí)選擇方法。但總有一些技能無論所處的時(shí)代，無論你的職業(yè)，只要你在社會(huì)中生活，都將會(huì)用到，談判就是其中之一。聽起來很嚇人，但實(shí)際情況就是如此。根據(jù)馬斯洛的需求理論，我們在社會(huì)中生活，總是有需求。不管是最基礎(chǔ)的生存需求，還是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求。我們總要為了一個(gè)目標(biāo)在社會(huì)中尋找路徑，尋找解決方法，這就需要跟不同的人交往，通過語言、行為，以達(dá)到我們的目的?？梢娭灰銢]有脫離社會(huì)，不去深山老林里獨(dú)居，你就在有意識或無意識地使用談判。談判，它已經(jīng)是我們生活中必不可少的一部分！