首先我要修正提問(wèn)者的一個(gè)觀念，商務(wù)談判本身是個(gè)合作共贏的過(guò)程，若想單方面取到便宜往往是很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐。 所以我的回答是針對(duì)商務(wù)談判如何能達(dá)到合作共贏的角度出發(fā)的。其實(shí)呢商務(wù)談判他是一個(gè)用你所擁有的并對(duì)對(duì)方有吸引力的資源去換取對(duì)方擁有的并對(duì)你有吸引力的資源。成功與否在于你對(duì)資源的判斷和投入與換取的比例。 這里呢對(duì)資源的判斷是基礎(chǔ)要求，也就是說(shuō)你在談判之前一定要做到知己知彼，要清楚自己擁有什么，自己需要什么，對(duì)方擁有什么，對(duì)方需要什么，只有做好基礎(chǔ)工作才能在談判過(guò)程中達(dá)成初步的共識(shí)。 而投入與換取的比例，也就是資源的爭(zhēng)取，往往取決于談判的技巧和對(duì)對(duì)方（談判者）的判斷。這里需要的是你本人后天的修煉，我就提一個(gè)建議：在談判開(kāi)始階段你需要了解這個(gè)對(duì)手，建議你多問(wèn)一些開(kāi)放性問(wèn)題，盡量少問(wèn)是非性問(wèn)題，這樣場(chǎng)面不會(huì)很尷尬，很利于后期談判的開(kāi)展。