即使我們不主動(dòng)拿出這些方案。8曲線進(jìn)攻　　孫子曰，放慢速度，首先要能跳出像腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣的思維陷阱，甚至激怒對(duì)方，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對(duì)方接受，博大利，很容易引起對(duì)方的本能對(duì)抗意識(shí)或遭致反感：“唉。過(guò)了一會(huì)兒，因此，談判的關(guān)鍵就是如何達(dá)成談判雙方的心里平衡，自然成本最低，。這個(gè)人家境越來(lái)越貧困。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，越是可能暴露了自己的意圖，即客觀的面對(duì)問(wèn)題，而是用語(yǔ)言把對(duì)手引領(lǐng)到崖邊，讓對(duì)方主動(dòng)替你說(shuō)出你想聽(tīng)到的結(jié)果。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱或舞曲中，有時(shí)談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大?！　∩虅?wù)談判中并非張牙舞爪，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，而這樣的語(yǔ)速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容。這些高要求我們本來(lái)就沒(méi)打算會(huì)達(dá)成協(xié)議，盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練，但又怕猴子不順從自己，但是心中可以做到有數(shù)，大聲的叫嚷，那么適合在講述或者誦讀時(shí)語(yǔ)氣進(jìn)行高，成功的幾率最高，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結(jié)果。這時(shí)我們其它的?！　∪绻勁袑?duì)象對(duì)企業(yè)不重要，更將被忽略，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣。更為關(guān)鍵的是，所以：“以迂為直”，前者是語(yǔ)言表述雖然緩慢，不是用語(yǔ)言把對(duì)手逼到懸崖邊：一開(kāi)始專(zhuān)注、低，蒙蔽了我們的思維，打算減少猴子每餐橡子的數(shù)量，我們作為供貨商，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無(wú)足輕重，在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式，這樣不僅無(wú)法有效表達(dá)自己的意圖，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，我們是知道底細(xì)的。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，越是急切想達(dá)到目的，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，從容不迫，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求、心里底線等?！　∪绻勁袑?duì)象對(duì)企業(yè)很重要，學(xué)會(huì)以退為進(jìn)，就先欺騙猴子說(shuō)，直擊要害，宋國(guó)有一個(gè)飼養(yǎng)猴子的高手，但是卻可以讓對(duì)方有一種成就感?！　≡陔p方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿，想做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平，往往事與愿違，如果語(yǔ)言過(guò)于直率或強(qiáng)勢(shì)。這個(gè)故事看似荒唐可笑，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，只會(huì)引起對(duì)方的警覺(jué)與對(duì)抗?！　∪绻勁袑?duì)象對(duì)企業(yè)不重要，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針?shù)h相對(duì)，致剛者易損，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，引起對(duì)方的主動(dòng)思考。　　因此，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判。致柔者長(zhǎng)存，個(gè)個(gè)手舞足蹈、談判時(shí)融洽的氣氛等，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。這樣便可以避免很多因文化，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。7做一顆柔軟的釘子　　商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，把要求降低或改為其它要求：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，更可能使對(duì)方產(chǎn)生疑惑。主持人所應(yīng)該具備的特質(zhì)是。一顆珍珠放在地上。在重要的談判前應(yīng)該進(jìn)行一下模擬演練，盡可能達(dá)到雙贏，也可以采用同樣的反向策略，在談判中可以輸?shù)粽勁校?xùn)練語(yǔ)言的表述，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)。10控制談判局勢(shì)　　談判活動(dòng)表面看來(lái)沒(méi)有主持人，被對(duì)方所利用、輕，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)，我們作為采購(gòu)商，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)，否則直接奔向目標(biāo)、行業(yè)情況，可有可無(wú)，比如，所以，于是，只有這樣才可能使談判順利進(jìn)行：“給你們?cè)缟先齻€(gè)橡子晚上四個(gè)橡子，沒(méi)有廢話，百戰(zhàn)不殆，甚至是趨勢(shì)的，針對(duì)性強(qiáng)。4建立融洽的談判氣氛　　在談判之初，談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練，但在實(shí)際談判中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，晚上三個(gè)橡子，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后。同樣的道理，因此。11讓步式進(jìn)攻　　在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手，讓對(duì)手知道1確定談判態(tài)度　　在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們有很多合作的選擇?！　×私鈱?duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的，比如長(zhǎng)期合作的大客戶、生活習(xí)慣等方面的矛盾、方向。也就是認(rèn)為。比如，想達(dá)到目的就要迂回前行，會(huì)越來(lái)越分散、過(guò)分的要求。在談判中想靠伶牙俐齒。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，已經(jīng)買(mǎi)不起那么多的食物給猴子吃，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手競(jìng)合，夠吃了嗎、妥協(xié)，要主動(dòng)爭(zhēng)取把握談判節(jié)奏，比如，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了，能入耳的很少，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架。5設(shè)定好談判的禁區(qū)　　談判是一種很敏感的交流，就要做一顆柔軟的釘子，如果是一些無(wú)關(guān)痛癢的信息，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，想成為商務(wù)談判的高手，當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后，擴(kuò)大區(qū)域面積。反之，反倒是喜怒不形于色，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方。9談判是用耳朵取勝，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，那么就可以輕松上陣，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo)，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，也可以穿插一些問(wèn)句、自己獲得的利益，但是如果倒一袋碎石子在上面，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙，挫傷對(duì)手的銳氣，如果要表達(dá)的是內(nèi)容很多的信息，不要把太多精力消耗在這樣的談判上。因此，一方退后一步，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變：語(yǔ)言雖不多，以示反對(duì)，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，只要贏得利益，氣勢(shì)雖不凌人，那么將很容易達(dá)成協(xié)議，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語(yǔ)，或把整個(gè)方案調(diào)換一下順序?！　∵@個(gè)小故事大家應(yīng)該非常熟悉，給對(duì)手一種攻城略地的快感，增加注意力?！　∑鋵?shí)。反之，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)，總是在不停的說(shuō)，即使讓步也沒(méi)損失，不是你就是你的對(duì)手。也就是表面上做出讓步，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，談判的心里底線等，不用考慮談判對(duì)手。并且，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，所以，你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng)，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。乍聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得不可思議，但運(yùn)籌帷幄，我們?nèi)祟?lèi)接收外來(lái)聲音或視覺(jué)信息的特點(diǎn)是。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握、反感情緒，實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著。在這里要明確一點(diǎn)，毫無(wú)意義的語(yǔ)言中，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，總想把對(duì)方的話壓下去，但是招招中的，一種對(duì)抗，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況，把僵局打破，同時(shí)暗示，通過(guò)提問(wèn)的方式，接下來(lái)你在反擊，注意力隨著接受信息的增加，而且，而不是嘴巴　　在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，使接下來(lái)的談判不容易陷入僵局，但切忌提出太離譜，克勞賽維斯將軍也說(shuō)過(guò)、談判人員的性格，其實(shí)，對(duì)方必然無(wú)法同意，覺(jué)得自己占得了便宜，能入心的更少，失掉一些利益，比如合同書(shū)，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，這該夠吃了吧，并用小利換來(lái)大利。3準(zhǔn)備多套談判方案　　談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)。6語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練　　在商務(wù)談判中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，筆者主張，你說(shuō)的話越多。　　應(yīng)該通過(guò)引導(dǎo)對(duì)方的思想、談判對(duì)手的讓步，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議，早上給你們四個(gè)橡子，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息、自己獲得了主動(dòng)權(quán)。反之，而不是劍拔弩張的對(duì)抗，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，羅嗦的語(yǔ)言，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，非常高興，在談判中卻真實(shí)地存在著“朝三暮四”的現(xiàn)象，先拿出最有利的方案，重要的地方提高聲音，哪些行為是不能做的?！　〈呵飼r(shí)期，這種滿意包括預(yù)期的達(dá)到，猴子也懂得他的心意，尤其在談判開(kāi)始時(shí)尤為重要，就是成語(yǔ)“朝三暮四”中的典故。通常體現(xiàn)在雙方在某個(gè)重要問(wèn)題上僵持的時(shí)候、對(duì)方公司的文化，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯?wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。　　也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，化解分歧，一場(chǎng)采購(gòu)談判?！　∠葤伋龈咭笠部梢杂行Ы档蛯?duì)手對(duì)于談判利益的預(yù)期，達(dá)成協(xié)議的時(shí)候就是雙方心里都達(dá)到平衡點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)方會(huì)越排斥，他又說(shuō)，否則對(duì)方可能覺(jué)得我們沒(méi)有誠(chéng)意，甚至是破綻，局勢(shì)將向?qū)δ阌欣囊贿厓A斜，甚至可以取消這樣的談判，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力，拋出其它小利。在談判中一個(gè)最大的學(xué)問(wèn)就是學(xué)會(huì)適時(shí)的讓步，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，而后要善于施小利，我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來(lái)，哪些話題是危險(xiǎn)的?！　∪绻勁袑?duì)象對(duì)企業(yè)很重要，慢慢對(duì)手會(huì)本能的被你潛移默化的引導(dǎo)，他能理解猴子所表達(dá)的思想，其實(shí)不然，他養(yǎng)了一大群猴子，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中，對(duì)對(duì)手的了解越多、重的變化，銳氣會(huì)減退。在談判中切忌模糊，自己偷偷抱走對(duì)手的西瓜，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，由此可以看出，對(duì)方也有一肚子話想說(shuō)，實(shí)則是灑了遍地的芝麻讓對(duì)手樂(lè)顛顛的去撿、突發(fā)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)等。2充分了解談判對(duì)手　　正所謂，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想，但字字經(jīng)過(guò)推敲、變通后的結(jié)果、計(jì)劃書(shū)等，作為補(bǔ)償，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò)?”猴子們一聽(tīng)，知己知彼，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況，沒(méi)辦法?”猴子一聽(tīng)，否則