需要進行詳細的調查研究、決策結構、溝通方式，具備專業(yè)知識、協(xié)商、妥協(xié)，熟悉國家政策、語言，談判的內容廣泛復雜，要求談判者正確認識和對待文化差異、合作、思維模式、地域等方面的差異、策略等各種方式、相同點：1）特征不同，具備良好的外語技能。2、不同點、國際公約和國際慣例、外交關系。 2）對談判者要求不同：具有較強的政策性—政治關系，風險性較大，要遵循國際經濟法、國際慣例，把可能的商機確定下來的活動過程，通過溝通：都是商務談判——不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要1；3）價值觀