?????? 俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，商務(wù)談判之前一定要有談判前的準(zhǔn)備，大體上包括環(huán)境因素的分析，對(duì)方公司及產(chǎn)品情況的信息準(zhǔn)備，談判目標(biāo)和對(duì)象的確立（包括對(duì)方的主要談判人的性格做事方式等），談判方案的制定，模擬談判，自己要確定談判中個(gè)交易條件的最低可接受限度等等。 ??????商務(wù)談判過程中的壓價(jià)策略，也就是迫使對(duì)方讓步的策略主要有以下幾種： （一）利用競(jìng)爭(zhēng) ?? 制造和創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條件是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略。 具體做法： （二）軟硬兼施 談判過程中，對(duì)方在某一個(gè)問題上應(yīng)讓步或可以讓步但堅(jiān)持不讓步時(shí)，談判變難以繼續(xù)下去。這種情況下，談判人員就可利用軟硬兼施的策略。 具體做法： （三）最后通牒 但運(yùn)用最后通牒必須注意一下幾點(diǎn) （1）談判人員知道自己處于一個(gè)強(qiáng)有力的地位，特別是該筆交易對(duì)對(duì)方來講，要比對(duì)己方更為重要。這一點(diǎn)事運(yùn)用這一策略的基礎(chǔ)和必要條件。 （2）談判的最后階段或最后關(guān)鍵時(shí)刻才宜試用“最后通牒” （3）最后通牒的提出必須是非常堅(jiān)定、明確、毫不含糊，不讓對(duì)方存在任何幻想。同時(shí)己方也要做好對(duì)方真的不讓步而退出的思想準(zhǔn)備，不致到時(shí)驚慌失措。 ? 補(bǔ)充： 當(dāng)然這些技巧都是活的，你可以看情況結(jié)合你們的情況把握尺度，祝你們談判成功愉快，多多獲利。