（一）、開(kāi)局的方式 如果談判的準(zhǔn)備工作已經(jīng)全部完成，這時(shí)，就可以向?qū)Ψ街鲃?dòng)提交洽談方案，或者在對(duì)方提交的方案基礎(chǔ)上給予相應(yīng)的答復(fù)。向?qū)Ψ教峤环桨赣幸韵聨追N方式： 1．提交書(shū)面材料，不做口頭陳述 2．提交書(shū)面材料，并做口頭陳述 3．面談提出交易條件 （二）、開(kāi)局氣氛的營(yíng)造 (1)營(yíng)造高調(diào)氣氛 (2)營(yíng)造低調(diào)氣氛