在第一個(gè)案例中，店主首先抓住顧客挑選這款手的理由就是長(zhǎng)短針?lè)值梅浅Ｇ宄?，第二突出表的名貴與顧客相配。給了顧客充足的購(gòu)買(mǎi)理由，然后在在價(jià)格上做一點(diǎn)讓步。給顧客一個(gè)回應(yīng)。在第二個(gè)案例中，店主在顧客壓價(jià)是主動(dòng)幫顧客介紹車(chē)子的實(shí)際情況“這輛車(chē)是從5000元降下來(lái)的，已經(jīng)降了300元”讓顧客在價(jià)格上感受到讓利，在工實(shí)際功效上“這輛車(chē)八成新，磨合得已沒(méi)問(wèn)題”讓顧客感到實(shí)惠。最后從貨物來(lái)源上“原車(chē)主現(xiàn)在發(fā)了點(diǎn)小財(cái)，鳥(niǎo)槍換炮，換了一輛小汽車(chē)，所以這輛摩托車(chē)本身是沒(méi)什么問(wèn)題”讓顧客對(duì)所買(mǎi)的商品放心。讓顧客感到買(mǎi)下來(lái)值得。