影響參展商對(duì)展會(huì)需求的因素?相信大家都知道要參加一個(gè)展會(huì)要做很多的準(zhǔn)備，而往往這些準(zhǔn)備就會(huì)讓許多的企業(yè)望而卻步，所以我在這里給大家總結(jié)一些能影響參展商對(duì)展會(huì)需求的因素，希望能幫到大家。

影響參展商對(duì)展會(huì)需求的因素很多，首先是展會(huì)產(chǎn)品的價(jià)格。其次是參展企業(yè)在展臺(tái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)支不能突破其能夠承受的水平。參展商參加展會(huì)時(shí)，還要承擔(dān)展臺(tái)搭建、展覽設(shè)計(jì)服務(wù)以及飯店產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品的費(fèi)用，如果價(jià)格太高，就會(huì)抑制參展商參加展會(huì)的需求。

第三是其他營(yíng)銷(xiāo)方式的價(jià)格。如果把展會(huì)作為參展商的一種營(yíng)銷(xiāo)手段的話，那么其他營(yíng)銷(xiāo)手段就是展會(huì)的替代品。現(xiàn)實(shí)生活中除了展會(huì)活動(dòng)這種交易方式之外，還有許多其他營(yíng)銷(xiāo)手段，如報(bào)刊、雜志、廣告、新聞媒體、電話、上門(mén)推銷(xiāo)等等。與一般的營(yíng)銷(xiāo)手段相比，通過(guò)展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行交易的費(fèi)用要低得多。在展會(huì)與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比比較低廉的情況下，參展商會(huì)更愿意選擇展會(huì)作為營(yíng)銷(xiāo)手段。而當(dāng)其他營(yíng)銷(xiāo)方式的價(jià)格下降時(shí)，參展商可能會(huì)重新做出選擇。

隨著中日關(guān)系有所緩和，再加上鄰國(guó)的關(guān)系，參展會(huì)比較方便，越來(lái)越多的企業(yè)也選擇到日本參加展會(huì)以開(kāi)拓日本市場(chǎng)。那么赴日本參展商務(wù)簽證的辦理流程是怎么樣的?看看我給大家整理的日本簽證須知吧!

日本商務(wù)簽證辦理流程一、所需材料清單

1. 護(hù)照原件及復(fù)印件

a 護(hù)照要求完好無(wú)損，護(hù)照照片不能有劃痕;有效期距日本參展行程結(jié)束回國(guó)后仍有 6 個(gè)月以上，即有效期在 2015 年10 月之后;并且至少有相連三頁(yè)供使用的空白簽證頁(yè)。G 開(kāi)頭的護(hù)照末頁(yè)持照人簽名欄必須由持照人本人親筆中文簽名(簽名請(qǐng)使用黑色水筆，不能使用鉛筆)

b 持換發(fā)護(hù)照者，需提供所有舊護(hù)照原件

c 護(hù)照首頁(yè)(個(gè)人信息頁(yè))復(fù)印件1 份

2. 照片(2 張，最近6 個(gè)月內(nèi)拍攝的白底免冠彩照，尺寸要求4.5CM*4.5CM，照片上臉部與雙耳要顯露在外)

3. 簽證申請(qǐng)表

把握商機(jī)，出國(guó)參展已成為很多企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要渠道。英國(guó)這個(gè)老牌工業(yè)大國(guó)，即使世事變遷，它依然有著自己獨(dú)特的影響力，該地舉辦的許多展會(huì)也是聞名全球。出國(guó)參展就必然涉及到簽證問(wèn)題，下面，就讓我?guī)Т蠹伊私馊ビ?guó)參展商務(wù)簽證的辦理流程是怎樣的?

英國(guó)商務(wù)簽證

英國(guó)商務(wù)簽證辦理流程一、辦理簽證所需材料：

1.護(hù)照原件及復(fù)印件

2.戶口本原件、復(fù)印件及翻譯教件

3. 結(jié)婚證原件、復(fù)印件及 翻譯件(若已婚)

4. 暫住證或居住證原件、復(fù)印件及翻譯件

5. 簽證申請(qǐng)表及文件核對(duì)表(各一份)

a.請(qǐng)將簽證申請(qǐng)表和文件核對(duì)表縱向打印在A4紙上

b.請(qǐng)使用高質(zhì)量的打印機(jī)打印，這樣能打印出清晰的條形碼。

6.照片(兩張，近6月拍攝的白底免冠彩色證件照，尺寸要求3.5CM * 4.5CM )

這些參展商的成本預(yù)算小技巧你學(xué)到了嗎當(dāng)你想削減你的參展預(yù)算時(shí)，首要原則是你想保留什么。

削減展會(huì)預(yù)算是一件兩難的事情。公司管理層只會(huì)要求你削減預(yù)算，但是什么項(xiàng)目該保留，什么可以削減他們不會(huì)有明確的或具體的指示。這個(gè)責(zé)任就由負(fù)責(zé)參展的人員來(lái)承擔(dān)。這不是一件容易的事情，因?yàn)槿绻髁隋e(cuò)誤的決定，可能首先就會(huì)影響你的工作。

對(duì)不同的公司和展會(huì)而言，決定削減哪一部分的預(yù)算是不同的，并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)決定什么該保留什么應(yīng)該削減時(shí)，主管參展的經(jīng)理就會(huì)陷入困境之中，某些項(xiàng)目是必須保留不可更改的，但是什么又是可以犧牲的呢?

看展會(huì)，特別是看大型展會(huì)，可謂勞心又勞力。要想在有限的時(shí)間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課：

盡快取得參展商的公布圖，設(shè)定參觀路線;

攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。

穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。在準(zhǔn)備行李的時(shí)候，要預(yù)留空位，方便回程時(shí)有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個(gè)輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀雙不舒服的。甚至?xí)顐帧?

展臺(tái)搭建前期，參展商應(yīng)該更多的推廣宣傳。傳統(tǒng)的模式就是邀約現(xiàn)有客戶和潛在客戶，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起，各類(lèi)新型的宣傳模式也應(yīng)運(yùn)而生，可以更快，更有效的將企業(yè)參展信息傳遞給潛在客戶，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及新型技術(shù)吸引更多的客戶與會(huì)咨詢。

那么，展臺(tái)搭建前期有哪些宣傳渠道和平臺(tái)是展商們可以運(yùn)用的，而且會(huì)給參展商帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)呢?

行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站——展會(huì)廣告圖片投放在展覽會(huì)開(kāi)展前三個(gè)月，搜羅行業(yè)人流量較多、行業(yè)知名度較高的門(mén)戶網(wǎng)站，從中挑選幾家您認(rèn)為行業(yè)人員及潛在消費(fèi)群體經(jīng)常瀏覽的門(mén)戶網(wǎng)站，在這幾家門(mén)戶網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告位。

在企業(yè)自身官網(wǎng)單獨(dú)寫(xiě)一篇文章，主要介紹企業(yè)這次參展將會(huì)展示哪些新型產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、及與同行產(chǎn)品的差異化展示出來(lái)。

各國(guó)、各地的展覽會(huì)對(duì)展覽設(shè)計(jì)、施工都會(huì)有各種各樣的管理規(guī)定和限制。很多規(guī)定和限制是與維護(hù)公共安全和公共秩序有關(guān)，您了解嗎?

一、有關(guān)展臺(tái)的規(guī)定。

1、高度限制：展覽會(huì)對(duì)展架及展品都有限制規(guī)定，尤其對(duì)雙層展臺(tái)、樓梯、展臺(tái)頂部向外延伸的結(jié)構(gòu)等限制更嚴(yán)，限高往往不是禁止超高，如果辦理有關(guān)手續(xù)并達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有可能獲準(zhǔn)超高建展臺(tái)、布置展品。

2、開(kāi)面限制：很多展覽會(huì)禁止全封閉展臺(tái)，如果展臺(tái)封閉，展覽會(huì)就失去展示作用，參觀者就會(huì)有抱怨，但是展出者需要封閉辦公室、談判室、倉(cāng)庫(kù)等,因此，協(xié)調(diào)的辦法一般是規(guī)定一定比例的面積朝外敞開(kāi)。這個(gè)比例一般是70%，允許30%以下的面積封閉。

二、有關(guān)展覽用具的規(guī)定。

1、展架展具材料的限制：在很多國(guó)家，展覽會(huì)規(guī)定必須使用經(jīng)防火處理的材料，限制使用塑料，限制危險(xiǎn)化學(xué)品。

2、電器的規(guī)定：絕大部分國(guó)家的展覽會(huì)對(duì)電器都有嚴(yán)格的規(guī)定，所用電器的技術(shù)指標(biāo)必須符合當(dāng)?shù)匾?guī)定和要求。

三、有關(guān)人流的規(guī)定。

走道限制：主要是對(duì)走道寬度的規(guī)定和限制，為保證人流的暢通，展覽會(huì)規(guī)定走道寬度，禁止展出者的展臺(tái)、道具、作品占用走道;電視、零售商品往往造成堵塞，因此也有相應(yīng)的要求，比如電視不得面向走道，柜臺(tái)必須離走道一定距離等。

作為參展商，一個(gè)好的個(gè)人包裝就是您的首要優(yōu)勢(shì)。除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著妝扮，風(fēng)度儀態(tài)都會(huì)在短短三至五秒鐘之內(nèi)給客商留下第一印象。

1.平易近人

您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開(kāi)”?微笑及外向的肢體語(yǔ)言都可以傳達(dá)友好和易于接近的信息。當(dāng)然，微笑要真誠(chéng)，強(qiáng)努的笑臉會(huì)弄巧成拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢(shì)，您的手要隨時(shí)預(yù)備與人握手，以此更自然而有效地邀請(qǐng)來(lái)往客人參觀您的展位。

2.熱情好客

參觀商都希望自己是受歡迎的。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“請(qǐng)進(jìn)來(lái)看看我們的新產(chǎn)品吧”，讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請(qǐng)進(jìn)展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里與其它同事閑聊，或坐在展位里看小說(shuō)，吃東西甚至打瞌睡，這無(wú)異于對(duì)來(lái)來(lái)往往的客商說(shuō)：“走開(kāi)!我正忙著呢!”

3.專(zhuān)業(yè)性

您的舉止是否顯示足夠的專(zhuān)業(yè)性決定您是否能在只言片語(yǔ)之間就能取得來(lái)訪者的尊重和敬佩，能夠獲得他們對(duì)您的敬佩會(huì)令以后的生意來(lái)往受益匪淺。除此之外，您在展會(huì)里對(duì)參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著您日后在生意來(lái)往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來(lái)訪客商的需要可以令他們對(duì)日后的合作布滿信心。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要蓄意貶低，對(duì)每一個(gè)走進(jìn)展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴。

展商必須了解的展臺(tái)設(shè)計(jì)9個(gè)常識(shí)，這對(duì)于企業(yè)參展十分重要。因?yàn)檎古_(tái)設(shè)計(jì)的好不好直接關(guān)系到來(lái)展臺(tái)客戶多不多，所以下面小編給大家?guī)?lái)的這些知識(shí)都要看好了。

展臺(tái)設(shè)計(jì)常識(shí)

企業(yè)參加會(huì)展選擇一個(gè)合適的場(chǎng)地是重中之重，展位的選擇首先要考慮的就是人群的流動(dòng)方向，依據(jù)人群流動(dòng)方向選擇合適的展位。人流較高處一般是靠近出入口、洗手間、休息室和飲食區(qū)這些地方，企業(yè)參加展會(huì)時(shí)可用優(yōu)先考慮。而像一些有遮擋物和視覺(jué)死角的展位就盡量不要選擇，同事企業(yè)也可以通過(guò)展臺(tái)設(shè)計(jì)，使得自己的展位更加的引人注目，下面小編就給大家?guī)?lái)參展商必須了解的展臺(tái)設(shè)計(jì)9個(gè)常識(shí)：

1、大部份展覽中心會(huì)提供廠商天花板聚光杰，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高 30% 至 50% 。

2、成立主題式展覽展位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴(lài)大規(guī)模場(chǎng)地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)以顯突出。

3、依展位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過(guò)度擁擠或空洞。

參展商如何籌備應(yīng)對(duì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)?展會(huì)展出時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)聲音嘈雜人流擁擠，展品要想獲得最佳效果，參展商應(yīng)該如何籌備應(yīng)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)呢?綜合各種因素，小編總結(jié)得出，應(yīng)該注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

參展商如何籌備應(yīng)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?

(一)現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。

(二)統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

(三)合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。