大展即將開(kāi)始，對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該進(jìn)行的工作很多，參加一次展會(huì)就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可以浪費(fèi)，所以如何讓參展達(dá)到最好的效果成為最重要的問(wèn)題。

在進(jìn)行各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，那就是：確定展會(huì)你想達(dá)到的目標(biāo)。據(jù)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)(AUMA)的分析，企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)。因此，銷(xiāo)售是最終的目標(biāo)，但并不是展覽會(huì)上的最重要的工作。IFO公司的調(diào)查也認(rèn)為，企業(yè)參展要達(dá)到的目標(biāo)有宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽(yù)、密切與客戶的聯(lián)系、新產(chǎn)品的引入、提高產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，而且其目標(biāo)中有70%的內(nèi)容是為了結(jié)識(shí)新客戶。

企業(yè)參展的根本目的是為了銷(xiāo)售，展示只是一種手段，但這并不意味著企業(yè)參展時(shí)簽的定單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場(chǎng)變化的最佳途徑，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品最受歡迎，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種動(dòng)態(tài)，這些都將是展會(huì)帶給你最有價(jià)值的東西，這能讓你及時(shí)地對(duì)自身的戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施和調(diào)整。

明確目的后就要開(kāi)始針對(duì)此次目的采取相應(yīng)的參展措施，以下措施筆者認(rèn)為是最基本而必要的：

同一個(gè)會(huì)展，卻有十幾個(gè)名目：第七屆中國(guó)建筑裝飾博覽會(huì)、住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、公共安全博覽會(huì)、涂料化工展覽會(huì)……本月13日，100多名來(lái)自全國(guó)各地、商準(zhǔn)備參加“2011第七屆中國(guó)建筑裝飾博覽會(huì)”的參展商，因懷疑展覽主辦方廣州漢維展覽有限公司存在欺詐行為，從而憤怒地走上琶洲馬路。據(jù)了解，主辦方廣州漢維展覽公司在前期宣傳時(shí)對(duì)參展商們宣稱(chēng)，此次展覽包含10幾個(gè)展館，每個(gè)類(lèi)目都有數(shù)百家企業(yè)參展，而實(shí)際展會(huì)規(guī)模卻大大“縮水”。

事發(fā)后一段時(shí)間，憤怒的展商們才聯(lián)系上漢維公司。昨天，東莞某照明企業(yè)參展商彭先生告訴記者：“漢維公司給出三個(gè)方案讓我們選擇，要退錢(qián)就要等到明年3月以后退，退多少?zèng)]有說(shuō);要么免費(fèi)參加他們明年9月20號(hào)在武漢舉辦的展覽;要么就去法院告，告到多少他們就賠多少?！?

一位參展商對(duì)記者表示：“我們基本上已經(jīng)不指望能追回?fù)p失了，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)吧?！币晃粊?lái)自臺(tái)灣的展商郁悶地說(shuō)：“我是第一次到大陸參加展會(huì)，第一次就被騙，真是槽糕的經(jīng)歷!以后都不敢輕易來(lái)參加展會(huì)了?！?

德國(guó)埃森國(guó)際焊接展作為焊接行業(yè)的奧林匹克盛會(huì)，展示了一個(gè)充滿了創(chuàng)新和活力的焊接領(lǐng)域，反映了當(dāng)前國(guó)際焊接技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

展會(huì)每四年舉辦一次。展會(huì)期間，主辦單位將舉辦各種技術(shù)交流和論壇活動(dòng)，為參展商、進(jìn)出口商提供了全球市場(chǎng)機(jī)遇。

展會(huì)為粘接領(lǐng)域的企業(yè)開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)展區(qū)，使他們能集中展示自己，有目標(biāo)的開(kāi)發(fā)新的客戶，另一專(zhuān)業(yè)展區(qū)是質(zhì)量測(cè)試展區(qū)，包括測(cè)試與質(zhì)量保證行業(yè)的生產(chǎn)廠家和服務(wù)提供商。

2015年10月5日至10日，來(lái)自世界各地的參展商將再次匯聚意大利米蘭。EMO是由歐洲機(jī)床工業(yè)合作委員會(huì)（CECIMO）發(fā)起和贊助的,創(chuàng)立于1951年,每?jī)赡昱e辦一屆，在歐洲的兩大著名展覽城市按照“ 漢諾威—漢諾威—米蘭” 的模式巡回展出,在這里盡情展示各自的高端科技和產(chǎn)品創(chuàng)新理念。作為世界首屈一指的金屬切削和機(jī)床行業(yè)展會(huì)，2015年米蘭歐洲機(jī)床展將是行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家、用戶和專(zhuān)業(yè)人士了解行業(yè)發(fā)展的不二選擇。2015米蘭歐洲機(jī)床展包羅萬(wàn)象，展品范圍涵蓋機(jī)床行業(yè)的金屬加工產(chǎn)品服務(wù)兩方面，并將重點(diǎn)展出機(jī)床、機(jī)械制造系統(tǒng)、精密工具、自動(dòng)化元件、計(jì)算機(jī)技術(shù)、工業(yè)電子產(chǎn)品及配件。

Drinktec是全球飲料及液體食品技術(shù)行業(yè)首屈一指的展覽會(huì)，是全球市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是展示飲料技術(shù)方面卓越成就的盛會(huì)。Drinktec包羅了飲料和液體食品行業(yè)的全部產(chǎn)業(yè)鏈，聚集了國(guó)際上所有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，被譽(yù)為“飲料及液體食品技術(shù)的奧林匹克“。

Drinktec是為世人展示飲料技術(shù)方面卓越成就的業(yè)內(nèi)盛會(huì)。2013年的Drinktec展匯集了來(lái)自76個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 1400多家參展商，并接待了183個(gè)國(guó)家和地區(qū)的67000多位專(zhuān)業(yè)參觀。國(guó)際買(mǎi)家數(shù)量增長(zhǎng)了55%，其中增長(zhǎng)速度較快的是中國(guó)、印度、美國(guó)、南非、墨西哥、阿拉伯、南美及南非地區(qū)，27000人來(lái)自德國(guó)。

著名參展商：克朗斯、KHS、西得樂(lè)、海富、薩克米、諾瑞特、德國(guó)KHS公司、比利時(shí)英博啤酒公司、意大利薩克米公司等。